1、于老師很榮幸與您相識！我是一名即將實習的藥學院的學生，我很喜歡銷售，我計劃利用實習機會進入外企，未來想在外企好好發展，您能給我一些建議嗎？

2、我在一家醫藥公司已經做了一年的代表，朋友建議我最好到外企好好發展，不知道外企收人有什么要求，您能指導一下嗎？

3、于老師，您好！謝謝您的長期指導，我雖然已經是民營公司的一位地區經理，但我想進入外企發展，您覺得我是應聘外企的主管還是代表？很希望能得到您的建議！

各位醫藥銷售同仁好！我是于長震。醫藥代表這個職業從被合資外企以學術促銷的銷售模式引進中國以后，又被國企、民營演變為帶金促銷模式，這個過程我曾在系列實戰培訓教材做過詳細介紹。單單從外企對銷售技能的系統培訓層面來說，國內企業在對新人的培訓培養方面無論從其成本實力還是運營機制上，都有懸殊的差距！我本人也是從國企到外企，再從外企到民營企業發展過來，深知不同企業平臺對我們每一位銷售同仁的職業發展機遇意味著什么！我一直提倡，有實力有機遇可以去外企發展學習一段時間，對個人職業發展和積累財富大有益處！

第一、實習階段進入外企

不少希望畢業后能進入待遇好，培訓機會多的醫藥外企的大學生朋友在實習期就開始準備到外企實習，通過自己的實習表現最終留在外企發展，大家都認為這是一條一步到位加入外企的捷徑。我時常接到處于這一時期朋友的留言求教，苦惱于自己實習結束后怎樣留在外企。我認為這一途徑屬于辛酸之路，有利也有弊，我詳細解釋一下。

首先，不管我們實習期在外企還是民營或國企，對于醫藥銷售環節的實習人員來說，一般是沒有資源支配權，也談不上對客戶投入的自主權，我曾一度反對同仁到銷售一線去實習，由于沒有資源支配權，束縛太多，影響實習期間的實踐與學習。而我從事人力資源工作多年，醫藥銷售企業招收實習員工，除了培育新人，招收少量優秀人員外，更主要的是使用廉價勞動力，企業對實習人員付出的薪資成本很低，所以實習期結束后很多人員就會離開企業，那種空想破滅的感覺讓人很受挫。留在外企成為正式員工后，按照外企的營銷模式和先進組織機制功能特點，我們個人發展處于發揮著單一的“螺絲釘”作用階段，我們對其類型的企業知之甚少，你可能在外企做的不錯，成為地區經理、大區經理的時候，你會感覺自己職業發展越走越窄，最終會跳槽民營和國企，擔任更高一級職位，所在企業希望你能獨當一面，信心滿滿地你會逐漸發現，自己在外企使用的工作方法似乎出現“水土不服”不管用。那時你才會明白，你在外企的業績有一部分得益于組織機制的優勢。而民營或國企的組織機制優勢與外企相差太遠甚至是不同。

第二、在民營或國企工作2-4年人員

這種情況的同仁是外企所看重的人群，特別是業績不錯的同仁，常常獲得外企的“挖人”機會。之所以這樣是因為，有了一定的工作實踐經驗，對銷售的認識還處于成長期，招聘到外企可以立刻投入工作，通過外企的培訓還可以獲得更好的“塑材”效果。業績良好，對銷售觀念的認識有一定深度的人員更容易進入外企也就不奇怪了。我曾在企業培訓工作上做過多次嘗試，針對具有工作經驗的員工給予系統的營銷理念培訓，他們在進入外企的面試中通過率高達90%以上，這樣的培訓也曾導致外企過來挖人，導致我們一度緊張銷售人員流失率碰撞紅線。

同時，我也發現有一部分剛剛工作一年甚至幾個月的銷售同仁，在銷售工作中遇到各樣的困惑不解后，認為外企的工作相對輕松些，因為外企產品品牌好，又有各類學術活動吸引醫生，代表工資也挺高，所以急于加入外企的心情格外迫切，而且會出現一個心理誤區，認為只要在面試過程好好發力，就能進入外企，因此，把進入外企的希望都放在了面試上。很多在外企的同仁都知道，在外企工作中對自身的能力要求會更高些，例如，對溝通演講能力，對人際交往能力等都要求挺高，這些能力都不是在短時間立刻掌握，除非遇到了針對性很強的實戰訓練。因此，就算偶然因素，我們能力單一的同仁進入外企后，也會很快因為不適應而出局離開外企。

第三、民營過國企基層管理人員進入外企

不少非國企的銷售基層管理同仁也很想加入外企，究竟是應聘外企的管理人員崗位還是一線銷售人員，讓人很糾結。糾結的原因是，如果應聘外企的管理人員，擔心自己能力達不到人家的管理崗位要求，同時，外企管理人員一般都是從內部選拔，極少從外部非外企公司引入。如果是應聘一線銷售人員，有感覺有點大材小用。我一般給這些同仁建議就是，不要擔心大材小用，如果應聘外企醫藥代表，我們這些管理人員屬于以優勢兵力打伏擊戰，很容易進入外企，而且在一線工作中有很容易展現自己的能力優勢，基本在外企工作1-2年就會被升職，我身邊很多朋友都是如此。