終端代表最要不得的十種想法
最近在和企業做內訓的過程中,經常會跟一些代表聊天,結合自己的OTC代表生涯,談了一線自己的看法,也希望那些與我交流的業務員們少走彎路,不再困惑,今天就把談了比較集中的幾個話題提煉出來,和大家一起分享我的一些看法。......
淺談醫藥銷售經理的幾個必備能力
在OTC管理實戰中,我們經常會遇到這種情況:很多人從優秀的銷售精英轉為管理人員時,卻做的并不好,這是為什么了?因為在一線跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領導,不是因為你工作的年頭久。除了積攢必備的工作經驗外,必須還要有做管理者的基本能力,今天我結合自己的經驗來和大家聊聊。......
好產品為什么賣不好?
做了多年的咨詢和培訓,接觸的醫藥企業上百家,總有老板說:“董老師,我們的產品真的很好,為什么沒有賣好呢?”......
就算鋪貨也不能瞎鋪
在最近和企業的做內訓中總是會探討一個關于鋪貨的問題。很頭疼,要不就是鋪貨率不高,要不就無效終端鋪的太多,有鋪貨率卻沒有銷量,最后搞了一大堆應收賬款和效期產品,還把企業的形象做壞了。......
OTC“禁賽”雙十一:醫藥電商轉戰自營
天貓、1號店等電商平臺已不能提供OTC藥品在線交易,僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫藥電商以自營渠道為主。......
醫藥營銷
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浙江省中標價被舉報,這些藥品被踢出市場!
浙江省藥械采購平臺公布《關于公布我省藥品集中采購部分中標產品價格投訴處理結果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產品全國最低價格聯動結果執行中,部分產品因價格等原因被投訴。...
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醫藥商業賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企
上周,修正藥業集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業界關注。判決書顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權,價值25萬元。...
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這些藥企,人事大變動
進入七月,藥企人事變動愈發頻繁!...
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2017國內制藥企業百強排行榜
本次“2016年度中國制藥工業百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
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劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?
長期以來,由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調查報告白皮書》顯示,因用藥不當,我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
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20個藥遭所有門診禁用!
日前,山東省衛計委發布了《關于加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應用分級管理目錄(2017年版)》(見附件1),將嚴格管理抗菌藥物臨床應用,對各級醫療機構的采購以及使用數量和品種等都做了詳細規定,抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰!...
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135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告:臨床試驗數據有問題的,主動撤回沒事,查到嚴懲!106家企業嚇一跳,主動撤回了135個。...
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耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫院
據西安市中醫醫院消息,該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫院的藥品配送企業由原來的29家減少到21家,實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫用耗材配送企業由原來的102家減少到64家,均可實施“兩票制”。...
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醫藥代表群體銷售:如何拿下科室
醫藥行業市場競爭越演越烈,對于做好醫藥招商的同仁們,少不了要做一些產品推廣會議,尤其是對于醫藥代表而言,拿下科室,更應該舉辦科室會。...
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九部委發文,哄抬原料藥價,不準進入醫藥行業!
哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企,將遭遇更嚴格的價格審查和被逐出醫藥市場的風險。...
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衛計委發文,45萬中醫徹底解放!
大放開,只需備案就可以開中醫診所!并且,不受規劃限制。...
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一家三甲醫院,274名醫生被處罰!
三甲醫院嚴控違規用藥!對醫生實施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權,停崗,回爐學習!...