備案制的即將落地，各種限制措施層出不窮，醫藥代表的招聘需求達到歷史新低……醫藥代表們勢必要做出改變了

大三甲發文：醫藥代表持證上崗

近日，據微信公眾號醫藥代表消息，浙江省腫瘤醫院通知各廠家的工作人員，要求醫藥代表備案，掛牌拜訪。

據消息，該醫院規定醫藥代表來洽談業務時，必須執行《關于加強行風建設管理的若干規定（試行）》。要及時做好醫藥代表登記備案和變更，領取工作牌，掛牌來訪并在接待部門及時做好登記。未按醫院規定執行，要承擔相應的責任。

這意味著，要來該醫院拜訪的醫藥代表，必須登記備案，持證上崗。

公開資料顯示，浙江省腫瘤醫院是浙江省的三級甲等醫院，是全省腫瘤醫療、預防、教學、科研、信息指導中心，醫院核定床位1500張，設36個病區77個醫療組8個醫技科室。就診患者遍布全國31個省市，年門診量46萬余人次，年出院量10萬余人次，年手術量2萬臺次。

當然，這不是第一次了。此前，已有浙江醫院給備案的醫藥代表發了“工作證”。

浙江醫院也發布了類似的告示：凡來園內開展業務相關工作的醫藥代表，須先至醫務部（藥品類）或醫工部（設備器械耗材類）登記，領取和佩戴《浙江醫院醫藥械代表備案證》。

未經登記、未佩戴備案證件的醫藥代表，浙江醫院的科室或職工個人不予接待；不佩戴證件出入醫療場所，任何職工都可以制止并上報。

資料顯示，浙江醫院隸屬浙江衛計委。目前是一所集醫療、教學、科研、預防和保健為一體的三級甲等綜合性醫院。

醫藥代表備案制度，即將大面積實施

一直以來，醫藥代表備案制，都屬于試行階段，什么時候大面積落地實施，是業內關注的重點。此前，有消息顯示，國家版本的藥代備案制，可能會在今年大面積實施。

去年8月23日，國家衛健委、國家醫保局、市場總局、公安部等九部委聯合印發《2018年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風專項治理工作要點》。

文件顯示，2018年就要推進實施《醫藥代表備案管理辦法（試行）》，規范醫藥代表從業行為，改善醫療服務環境，藥品生產企業（上市許可持有人）應當公開其醫藥代表的備案信息。

更明確的信號在2017年。

2017年12月22日，國家食藥監總局發布《醫藥代表登記備案管理辦法（征求意見稿）》，明確“醫藥代表不得承擔藥品銷售任務，醫藥代表未經備案不得在醫療機構內部開展學術推廣等相關活動”。

2017年5月11日，國家食藥監總局發布《關于鼓勵藥品醫療器械創新實施藥品醫療器械全生命周期管理的相關政策（征求意見稿）》，明確提出了對醫藥代表的“三禁止”。

2017年2月9日，國務院辦公廳印發《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》，明確提出了“要加強對醫藥代表的管理，建立醫藥代表登記備案制度，備案信息及時公開。

由上可得，國家通過一步一步的連環扣，嚴打商業賄賂，讓以帶金銷售的方式在政策空隙中生存的醫藥代表們，漸漸乏力。

一旦醫藥代表備案制的正式版在全國范圍內落地實施，醫藥代表將面臨著一些問題亟待解決，比如：

備案難。據了解，我國共有300萬的醫藥代表，很大一部分是代理商的醫藥代表，這讓MAH對代理商授權醫藥代表的職能變得非常謹慎——出問題，MAH會負責任。因此，會有一部分醫藥代表無法獲得合法的備案資格。

拜訪難。全國執業醫師260萬，醫藥代表300萬，一名醫藥代表會負責多個醫生的推廣工作，數量的差距使醫生難以騰出足夠的時間接待代表。

此外，人臉識別、實時監控，嚴禁醫藥代表進入科室醫療領域等“封殺”行為，也讓醫藥代表的工作越來越難開展。

醫藥代表招聘數量，2018年歷史新低

這在數據上表現的更加明顯。

醫蟹數據顯示，醫藥代表/推廣/銷售類崗位的市場發布呈現持續波動下降趨勢。從整體崗位發布趨勢來看，17年后醫藥推廣類崗位的市場需求量急劇下降，并且到18年底，達到崗位需求的低谷。

（圖片來源：醫蟹）

醫蟹從獵聘網的數據中得出，80%藥企的市場招聘需求均在2018年呈現大幅下降，部分外企在年底的招聘需求甚至達到近年來的歷史新低。

（圖片來源：醫蟹）

從醫藥代表的收入趨勢上來看，2018年醫藥代表的收入也受醫改的沖擊而呈現出下降態勢。

（圖片來源：醫蟹）

這個時候，轉型和尋找新的機會，是醫藥代表應該思考的問題。

一方面，隨著仿制告別“高毛利”時代，創新藥迎來快速發展期，帶量采購下，首仿、難仿、改良型新藥以及能夠在技術上有所突破的仿制藥將成為市場的“香餑餑”，而產品線長、具備持續創新能力、有能力做增量的公司將會被資本市場看好。

在這個背景下，醫藥代表需要提高專業推廣、學術推廣能力，加強自身知識儲備，關注新的藥品研發動態。

另一方面，分級診療政策的推進，藥企產品需要下沉到三四五線城市或基層，反而要覆蓋更多的醫生。

醫藥代表需要把目光轉向基層市場，提高自己的市場推廣能力。

總之，醫藥代表們要開始思考，并且做出改變了。