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    《醫藥銷售那些事》(第三部)

    2011-06-20 09:28 來源:萬卷出版公司 我要評論 (0) 點擊:

    報紙里的小宇宙(1)

      廣告的宣傳媒介主要有三種,分別為電視、報紙、廣播,另外還有一些輔助式廣告媒介,例如:雜志、站臺、車身、平面傳媒電視等。電視廣告以其立體式的傳播模式占了絕大部分的廣告份額,報紙在所有的平面廣告中名列前茅,廣播多是以講座和熱線的方式獲得廠家的青睞,至于選擇那一種廣告媒介,要根據城市的特色和產品的特點等多種因素來決定。

      天寧省能覆蓋全省的報紙有四到五份,基本都是在省會城市發行,天寧省的省會城市是長林市,但在經濟發展和城市基礎建設方面都略遜于天寧市。省報中影響力最大的報紙有兩個,一個是天寧日報,一個是方舟都市報,天寧日報以政事為主,方舟都市報以民生為主,所以大多數的醫藥公司都選擇在方舟都市報上投放廣告,方舟都市報每日的官方公布發行量約為一百萬份,遍布全省的每一個市。另外天寧省的每一個市也都有一到兩份的市級報紙,天寧市的為天寧晚報和福報,在天寧市官方公布的日發行量約為三十多萬份。

      但是章文深知報紙發行量中的“水份”非常大,曾經有位在報紙行業中工作了幾十年的資深人士,在退休之后曾經在網上發表了一篇文章,深刻的揭露了報業系統關于虛造發行量的內幕,因為一份報紙的日發行量直接會跟廣告的收費價格直接掛鉤,所以所有的報紙都將發行量抬高,而知道真實發行數量的知情者在一家報社可以說只有寥寥幾人,除了“必定會知道”的報社社長和“不可能不知道”的財務主管、發行主任以外,就不會也不能再讓任何人知道了。甚至,連報社的“重臣”——廣告部主任,都不可能知道,因為他們還要鼓勵廣告部的同仁自信滿滿的去拉廣告。當然既然身處這個環境中,那些所謂不知道真相的人也會觸覺到某些內容,但他們寧可不去探究真相,因為只有這樣,他們才能更加坦然的去面對所有的廣告投資人。至于如何去制造那龐大的虛假發行量,實在是寥寥數語無法表達的,就讓時間去慢慢的撕開那層華麗的外表吧!

      不論報紙的真實發行量有多少,該做的廣告還是得做,該花的錢一分也不能少。章文在九洲醫藥的時候就一直在收集和關注報紙及電視等所有媒介的相關信息,包括廣告價格及影響力多方面的消息。對于天寧市來講,方舟都市報和福報的影響力都是大同小異的,而且版面的廣告價格也都是差不多的,全版的報價約二萬五千元,半版的價格在一萬五千元上下,四分之一的版面約八千元,還有八分之一等其他版面價格都是相當的,另外又根據廣告字數的多少、在不同版塊(時事版、新聞版或娛樂版等)上投入、還有在廣告上套用顏色等諸多因素,價格又有不同的調整,反正報紙廣告中的“水”深著呢!

     

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