跳動的神經（1）

　　早上起來的時候章文覺得頭痛如裂，心里暗罵道：“NND，昨天喝的不是假酒吧？”起身在抽屜里翻出了驅風油，往左右太陽穴涂了些，按摩了一會，感覺好多了。順手拿起床柜上的電話給丁燦撥了過去，告訴她頭很痛，上午會在家休息一下，下午會去樂家醫藥連鎖，公司有事的話直接給他電話，并且交待由周俊主持晨會，丁燦關心的多問了幾句。

　　從樓上下來，在廚房里先燒了壺開水，泡了壺茉莉花茶，站在客廳里的陽臺上傻站了一會。

　　章文居住的小區叫做“湖苑”，但小區周邊一點湖的影子都沒見到，小區里面到是有個人工小湖，彎彎曲曲的，開發商在湖上建了三個涼亭，用連橋將涼亭接了起來，看著也別有一番滋味。湖苑的綠化很不錯，覆蓋了小區面積的一半以上，章文當初選在這里購房除了喜歡復式結構外，也很喜歡這里的小區環境。

　　章文穿著拖鞋下了樓，直奔小區門口的沙縣小吃而去，邊吃邊想著一會去樂家醫藥連鎖的事情，前幾天跟樂家負責“優銀”的采購經理朱曉冰通了電話，簡單溝通了一下。這個朱曉冰上個月剛剛從其他市的樂家連鎖分部調到天寧市總部任職，所以章文對她并不了解，從側面打聽了一下這個人，得知的內容中給章文印象最深的是朱曉冰的學歷——碩士研究生，這在樂家醫藥連鎖的中層領導中幾乎沒有，看起來樂家連鎖總部是要大力栽培朱曉冰，先外調到分部鍛煉幾年，然后再回流到總部任職。

　　章文想：如果這幾年朱曉冰在樂家連鎖總部的各個部門進行管理輪換的話，那她以后肯定是一個部門的總監，至少是個副總監的職位。

　　章文知道這類人在精神境界的方面都是比較有深度的，物質方面對他們來說得到的相對容易一些，所以更注重原則性，很多事情都是按章辦事，但只要她認為你的產品符合樂家連鎖的各項考核標準，而且能給樂家連鎖帶來一定的經濟效益，她會給予相當的政策支持的。

　　章文知道要解決樂家連鎖貨款以及產品銷售的相關問題，必須要拿下朱曉冰，但朱曉冰不是靠吃吃喝喝及紅包就能解決的人，必須讓她了解“優銀”銷售潛力和給樂家連鎖帶來的效益才行，所以前幾天章文特意抽出時間專門針對樂家連鎖做了一套市場推廣方案，這不單單只是為了解決樂家連鎖的貨款問題，還為了“優銀”之后在樂家連鎖能得到最大的厚待政策。另外章文還有一層意思，就是朱曉冰明擺著是一支優勢潛力股，她以后的職業上升空間將會很大，所以趁著現在的光景結交下這個人，以后就是同盟軍了。

　　樂家醫藥連鎖有限公司于2000年成立，是樂家集團的下屬子公司，在近四年的時間內，在華南地區共擴張了五百多家的門店，僅天寧市就有一百二十多家的分店。樂家連鎖的經營理念非常新穎時尚，在藥店宣傳方面的理念是售賣“健康+關愛”，將藥品帶給顧客的冷色調轉化為溫暖，每一家樂家藥店的牌匾上都印有這四個字。而且在藥店擴展方面主攻社區和居民區，集中力量將這塊領域的消費群鞏固在樂家連鎖的周圍，此舉非常明智，因為社區和居民區的消費群相對來說是比較固定的，忠誠度又高，只要認同了樂家連鎖，如果有需要的話就會到樂家藥店去購買藥品。樂家連鎖依靠精準的市場定位和超前的經營理念，營業額逐步攀升，對一心連鎖產生了強大的市場沖擊，現在已有與一心連鎖并駕齊驅的態勢，觀其發展的趨勢，超越一心連鎖指日可待。

　　下午兩點多章文到了樂家醫藥連鎖，在前臺報了公司名稱和要找的采購經理的名字，由前臺文員聯絡了朱曉冰，并安排了章文在業務洽談室稍等，那個俏麗的文員笑著說：“抱歉，朱經理現在有點事忙，會盡快趕過來。”并且送了杯水過來，服務貼心而自然。

　　章文等了大概十五分鐘，朱曉冰捧著一個褐色筆記本、一個計算器和幾張紙走了進來，大大方方的向章文伸出了手，說：“您好，我是朱曉冰，讓您久等了。”

　　章文這是第一次見到朱曉冰，他一邊面帶微笑的與其握手，一邊暗暗地打量著，朱曉冰今天著一套乳白色的職業套裝，身高大概在一米六五左右，身材比較勻稱高挑，齊肩的短發看起來精神奕奕，皮膚白皙，臉部輪廓分明，屬于鵝蛋臉的類型，臉上的五官精致而耐看，嘴角略往上翹，顯現出比較倔強的一面，給章文整體的感覺就是典型的職場白領形象，而且是屬于那種智慧與美貌并存的那一類，完全出乎章文的意料。

　　章文禮貌性的與朱曉冰溝通了幾句后，就直接進入了正題，面帶微笑的說：“朱經理，我們公司的產品優銀在貴司銷售了四個多月了，到現在一筆貨款都沒收到，您看是不是給解決一下啊。”

　　朱曉冰面帶著職業性的微笑，不緊不慢的說：“章經理，我是上個月剛剛調回總部任職，這段時間就是在熟悉各類產品的營運資料，對于你們公司的產品優銀，我曾仔細的查閱調查了一下，按照樂家連鎖的新品種考核標準，優銀并沒有達到兩點考核要求：一是在三個月內已鋪貨的門店未達到一半的動銷率；第二點是樂家連鎖在新品進場后，會連續三個月從銷量方面考核產品，三個月的平均銷量要達到首批進貨量的一半以上。以上二點優銀均未達到，所以現在正式的通知您將優銀進行清場，退出樂家連鎖藥店。”

　　朱曉冰停頓了一下，繼續說：“原本也是打算通知貴公司的，正好知道您今天過來，之前電話溝通不方便，所以趁著您過來的時機當面通知，請章經理盡快著手進行清場事宜。”

　　章文聽完后，愣了一下，這招打得他有點亂，一點準備都沒有。章文腦筋快速的運轉著：清場？這是沒想到的事情，這朱曉冰夠狠的，嘴也夠嚴實的，之前的電話里一點風兒都沒有透露。