醫藥代表的七種武器[1]--流星錘

Q主任是W醫院的老醫生，她退休已經3年，由醫院返聘工作。她是六十年代的醫科大學畢業生，臨床經驗十分豐富。我和她合作多年，關系相當和諧。她身體不好，總想回家休息，可是為了兒子，她還想再多工作幾年。兒子30掛零，還沒有正式的工作，生活有困難，她總想多做幾年，為兒子買房子娶媳婦，為他攢點老婆本。

05年的11月，她終因身體原因不上班了。聽到這個消息，我很惋惜也很失落。多年的合作，我有點舍不得她。去和院長商量了一下，希望能組織個歡送會！院長也很感謝Q主任的貢獻，只是單位沒有先例，而且她退休也已經3年，當時正式退休時已經有過類似的活動。我主動提出我出費用，由醫院工會出面組織，院長高興的同意了！

那是難忘的一夜！記不起大家說的什么，只記得在K歌時都淚流滿面！院長和Q主任都說了好多感激我的話。

接下來的事情好的有點意外！Q主任剛退下來不太適應老待在家里。所以經常到單位走走看看，常常和醫生談起我和我的品種，雖然我的品種沒有所謂的費用，但療效獨特，又有Q主任的大力自發推薦，銷量比她在時更提高了不少。許多醫生都是主任的學生，她們在談論我的時候，均提到我很重感情，對我的印象也就很好。

退休的醫生就象是墜落的流星，也許她們已沒有光芒，但美麗的瞬間總讓人回想。用一條深情的細線去拴住她，也許就會成為你手中的利器---流星錘！

金小庸2006、01、04、

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醫藥代表的七種武器[2]--艷陽刀

了解到Z主任上午在科里，我急急忙忙趕過去。一口氣上五樓，向醫生辦公室沖去。

一到走道上，就聽‘嘩’的一聲，一堆手術用一次性物品撒了一地。一位護士小姐真忙著揀起地上的東西。而我正好就到了她面前。她右手托著幾盒藥品，左手去揀地上的物品，可是手術用刀具都有塑料袋裝著，又大又劃，實在是抓不到一個手里。

我見到她的時候，她也正抬頭看我。
我朝她笑笑，說：[要不我幫你拿吧，你到哪里？]
[不用]，她也朝我笑了，[你幫我揀起來，放在我手里。]
小姑娘下命令了，我揀起東西，她夾在懷里，有朝我笑笑，才走了兩步，有滑到了地下。
[還是我送你吧，你夾著開不了電梯門的。]我笑著說。
[好吧，那，謝謝你，手術室正要用呢。]
我一直送她到手術室門口，有個護士把她接進去。她有回頭沖我笑了一下，嘿，真實回頭一笑百媚生??！
送走她的背影，才想起我是來找主任的，忙回電梯口，發現電梯已在2樓。顧不上坐電梯了，匆匆跑向5樓，氣喘吁吁到辦公室門口，還好，主任還在，正好一個人。

主任見我的樣子，估計很是不爽。顧不了那么多了，忙主動介紹，遞資料。主任木然地接過資料看了起來。氣氛異常的尷尬！
我連忙干笑了幾聲，遞出了香煙。主任不接，低頭看資料。
[主任]，銀鈴般的笑聲再次響起，小護士來找主任。
[怎么是你，原來你找我們主任哪？]
[怎么，小Q，你們認識？]
[噢，不是，他剛才幫我拿東西到手術室的，我拿不下。]
[噢。。。。。]主任輕聲說了句。
[主任，樓上叫你上去看看]
[恩，你在這里等一下]主任扭頭對我說了句就走。

等了30多分鐘，我也沒敢走。
主任下來看到我，說：[今天沒時間了，你放張名片在這里好了。]
我連忙說了幾句感謝的話，就出來了。
3天后，竟然接到主任的電話，要我去辦公室。我感覺有門，很高興地立馬沖去。走到門口，想起上次主任的不悅，忙在門口喘了會起。
進門主任對我很客氣，并說我的產品已經可以入院了。我正詫異，主任笑了起來，[怎么，信不過我，你現在就可以到藥劑科去辦個手續，明天叫他們把藥送進來，我跟他們講了，我下周就要用的。
我一下子楞了，突然笑了起來，慌亂中抓起主任的手，一陣亂握！主任哈哈大笑，在我頭上打了一記，說：[快到藥劑科去吧，完了他們主任不在，今天就搞不好了。]

藥劑科異常順利，就交了產品資料，說明書等文件，主任問也沒問，就在一張新藥審批表上簽了個字，讓我交給采購小B。
連忙回到主任辦公事，提出請他們科室吃飯。主任竟一口答應，還意味深長地說：[我們科室全體出席，包括全部護士，你要定2桌噢！]

故事到此就好了，接下來一切都順利。生活中充滿了笑聲。
我們也許不用過多的去掌握各種推銷的手法和技巧，但都應該學會笑。用微笑去叩開人心，用大笑去抒發情感！

我說的艷陽刀，不是一把真的刀，而是我們人類特有的武器--笑。
人與人真誠的交流，就在那會心一笑！

金小庸2006.01.04

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醫藥代表的七種武器[3]--明月鏡

T主任的眉毛象一輪下弦月，G醫生的眉毛象一輪上弦月，她們都是Y醫院F科的重要人物?？剖依镝t生護士清一色的女同志，所以總是唧唧喳喳熱熱鬧鬧！但這個科室也不簡單。

說她們不簡單，是因為我遇到了一個所有代表都頭痛的問題---超方。實際的用量與申報的數目大相徑庭。而我也一直沒有機會挑明。每次去，G醫生總會和我說說話，經常性的一句是：[呵呵，小庸你人真好！]。其實我知道她指什么，大家心照不宣嘛。

11月初，我邀請該科室人員會餐。餐會上只有我一個男的，場面很是古怪。

主任好象無意中問起我的收入，我如實作答。從基本工資，提成和公司的考核情況，全部和盤托出。

[呀，你們代表的收入很好的，不如我跟你干好了。]最小的R妹妹先開始評價。
[不如你嫁給他更好，不用干，讓她養你。]G醫生的話引來一片笑聲。R妹妹的臉從月亮變成了太陽。
[做業務員也不容易??！風險也很大呀，小庸你也挺不容易的]最關心我的G醫生總會幫我說上好話。
[是啊，全靠你們大家幫忙啊。公司肯要我，就是你們大家幫我，我才能混口飯吃啦。]一時間我趕緊拍上一通馬*。
吃完飯送她們到大門口，好象聽到G醫生在和主任說：[小庸滿風趣的，人也挺實在......]

月末，主任和G醫生要參加年會，正好我公司的省經理也要我去參加，就約了她們同去。晚上介紹公司的省經理和她們認識，大家去大堂的酒吧喝茶。才坐了一小會，S院的副院長叫我去他們房間打牌，三缺一。只好告別兩位醫生去赴約。