醫院游走的幽靈？
作者: 一生無所求 發表日期: 2004-05-09 15:54:54

“遠看像歸國華僑，近看像港澳臺胞，懷里夾一名牌破包，見人點頭哈腰，走近一看，原來是醫藥代表。”看了這句順口溜的時候你會咋想？也許你只覺得有點好笑。

醫藥代表是近年來才興起的一個職業，不少人的印象中醫藥代表就是和做保險的人一樣是一群形象十分鮮明的人。他們外表西裝革履神態笑容可掬；而更多的人則認為醫藥代表是造成藥品回扣，藥價虛高的罪魁禍首。其實這都很片面。

而這句順口溜卻十分形象地描述了醫藥代表行業光鮮背后的艱辛與不易。

首先來說咱的行頭。做我們這一行行頭是必不可少的，不然怎么叫代表呢！一個“代表”往頭上一戴，咱的身份就不同了。咱不再只屬于自己了，而且代表著企業——言談舉止代表著企業的素質；外表形象代表著企業的實力。太寒酸了只能說明一個問題——要么是你的企業沒實力要么就是你所推薦的藥品賣得不怎樣！這樣一來在和客戶的接觸的過程中無形地就讓你的產品可信度打了折扣。所以原來舉止隨隨便便，穿著馬馬虎虎的形象必須改變，這就需要行頭！所以名牌是必不可少的，西裝革履、領帶皮包是起碼的道具。不管你以前是不是個性張揚，入了咱這行，頭發最好都要有形有款！有了這身裝扮也難怪別人說咱“遠看像歸國華僑，近看像港澳臺胞”了。這么多年來咱換得最多的就是包！從背包、挎包、提包到夾包咱一個都不少?？缡〕霾畋潮嘲婵姘?，跨市出差提提包，市內工作夾夾包，不過你別以為咱裝的是錢，那就大錯特錯了！不過這些東東可是咱的命根子哦！滿包的藥品說明資料和樣品，還有的就是自己的名片和醫生的記錄本。別看一個小小的記錄本，里面乾坤大著呢！醫生的上下三代，左右三房的社會關系資料可能比他自家里的宗譜還全面，從愛好到生日甚至養的小秘包的二奶住在哪都不放過，所以說咱就憑這點能力日后改行去干私人偵探絕對是得心應手。

其次來看咱的工作。由于咱形象氣質不俗。所以無論是在大街還是小巷三教還是九流都特別有人緣，尤其是和漂亮的女孩“萍聚”的機會比較大。不過除了咱的形象和氣質外她們多數最關心的還是咱的工作了。每次有關心的人問到的時候也挺好回答，曰：咱工作地點在醫院。聽得那些年輕的女娃們羨慕不已。詳細的事情當然是不會講的了，就是說了她們也不懂，關鍵是有些行業機密是不能外露的，不然以后誰還敢去醫院看病了？其實咱的確也是在醫院上班，不過是跑班而不是坐班而已。咱每天在醫院進進出出，去了這家去那家，同行之間戲曰：咱們是在醫院間游走的幽靈，哪里有醫院哪里就有咱！不過你別以為我是身體不好哦！咱每天在各醫院之間跑，活動量比越野跑不會少，身體好得很！

咱每天去醫院的目的只一個——看咱昨晚花血本的效果怎么樣！不過好在現在的醫生還算守信用也都很牛B——管他有病沒病，開藥來著不拒。沒病的可以給你補，曰：亞健康！小病的也要給你多開，曰：小病不治則病入膏肓！大病的則給你大開特開，曰：救人如救火！進院時兩手空空出院時挑一擔藥回家的患者俺可是司空見慣了。不過俺雖說心里也對這些所謂的白衣天使草菅人命痛恨不已，但是見有人挑上一擔咱的藥還是暗中竊喜——這醫生還不錯！這個月終于可以完成任務了，也可以給家里老母多寄點生活費了。咱說的可都是真心話，可別以為咱心黑，要怪也只能怪那些醫生，處方可是從他們手上開出去的。再說他們和咱不同啊，坐在那里有名有利，每月收入幾千甚至幾萬，哪一個不是富得流油？俺雖說也能拿一點，可是付出了多少勞動，何況和他們比那也只是九牛一毛。即使是在非典肆虐的時期，咱也不是每天和他們一樣在醫院出入？不也一樣冒著生命危險？真搞不懂社會為什么都把矛頭指向咱？搞得咱們每天如過街老鼠，進醫院如同過去共黨搞地下工作？

干咱這行要有一些特別的能力。首先不說“五毒”俱全起碼也要略會一二。因為所面對的客戶各類愛好的人都有，吃喝嫖賭抽者都不乏有之，要與這樣的客戶建立關系必要時不身體力行是不行的！你瞧俺剛出道時可是好學生一個，煙酒都不沾，現在倒成了一個小流氓了！用俺女朋友的話說就是一個典型的混混！其實與那些老道的同行相比咱這都是小兒科。因為要與客戶的關系達到更高境界還必須有共同的語言和愛好，也就是所謂的“五同”，即：一同同過窗（吃喝），一同下過鄉（旅游），一同扛過槍（釣魚），一同分過臟（回扣），一同嫖過*。所以要做一個攻無不克的出色醫藥代表，必須具備多種能力和“愛好”，俺離這個目標還遠得很列！

干咱這行最盼望的就是拿薪水的日子了。一個月到頭每天都只把錢往外撒——為了企業形象，咱咬牙買名牌；為了與客戶同樂，俺出入高檔場所，這在旁人看來絕對是一個賺錢輕松、生活富足、精神舒暢的生活模式了，不然也不會被形容為“遠看像歸國華僑，近看像港澳臺胞”了?？墒怯姓l知道每燒一次錢咱都心疼得很！阿彌托佛眼看就要彈盡糧絕時薪水終于來了！除去上交的，減去醫生兌現的，剩下的一點點就是自己的。有了這些小錢咱終于可以為自己放松一下了！叫上幾個老鄉喝他個一醉方休然后好好地大睡一覺是多么舒服的事情，身處異鄉只有這個時候才不會感覺到孤獨！
干咱這行要有良好的心態。說到這我太佩服寫那句順口溜的作者了。他太了解咱這行了！一句“見人點頭哈腰”雖然聽起來不大舒服不過非常形象。干咱這行的遇到挫折是家常便飯：生活的不愉快，事業的不順心，客戶的冷眼等等都會讓你的心情好不起來甚至讓你無法容忍，但是對于所有的這些你的表露都只能是一個——笑容可掬！哪怕是皮笑肉不笑。要煉就這等心態可不是很簡單的事情，除了要有“將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船”的度量外，最好還要學一下阿Q的精神勝利法。尤其是看到醫生不講醫德還在你的收入中拿大頭的時候一定要有一顆平常心！俗話說：舍不得孩子打不了狼。只有讓他們拿得越多你才會拿得多，這就是人們常說的水漲才會船高。

……
咱們也知道所有的病人都對咱咬牙切齒恨之入骨。不過話又說回來，如果沒有咱們的努力，醫藥行業也不會有高于全國平均水平兩被多的速度增長了；如果沒有咱們的傳遞，也就沒有新醫藥技術的普及與推廣了；特別是醫生們、醫藥企業的兄弟們如果沒有我們的辛勞，就不會有你們的幸福與安逸了。