2023年是中國醫藥行業發展中具有轉折意義的一年，伴隨著防疫政策的整體調整，國家層面從中藥研發創新、醫保準入、質量管理、體系建設等多個維度持續推動中醫藥振興發展。筆者預測，2023年國內中藥市場整體規模預計將超過一萬億元，2024年則進入萬億規模發展的新階段。

國家統計局數據顯示，2022年我國中成藥生產營業收入超過5000億元，同比增長5.6%；中藥飲片加工營業收入超過2000億元，同比增長達5.5%。從宏觀層面來看，我國中藥行業銷售規模已恢復到疫情前水平，發展趨勢整體持續向好。中成藥是我國中藥產業的重要組成部分，也是藥品子行業中增速較快的細分領域，從全年來看中藥板塊已經成為制藥工業實現正增長的重要支撐點。

2022年醫藥工業各子行業營收增速對比分析

來源：國家統計局

值得一提的是，2022年獲批上市的7個中藥新藥全部順利納入新版醫保目錄，這將進一步激發中藥企業的研發熱情。在眾多利好政策的疊加推動下，中成藥市場有望迎來新一輪周期性增長。

中藥集采常態化，完善全產業鏈布局是關鍵

2023年5月，全國中成藥聯合采購辦公室正式發布《全國中成藥聯盟采購公告》，由湖北省牽頭，覆蓋30個省級地區的全國性中成藥集采正式進入實施階段；同年7月，全國中成藥聯采辦發布公告，公布全國中成藥采購聯盟集中采購中選結果。

由于中成藥的原材料來源在價格上具有不穩定性，如何應對價格波動則成為中標企業需要破解問題，企業只有在產品質量過硬的前提下，才能成本端擁有一定的優勢。中成藥生產企業應當積極布局中藥材GAP種植基地、中藥飲片加工基地以及中藥類銷售公司等，廣泛涉獵行業上下游供應鏈，從中藥產品從原材料生產、加工、流通、銷售的全產業鏈貫通到實現生態閉環管理。

積極拓展院外市場，精準定位產品屬性

2024年在集采常態化的趨勢下，中成藥集采也在持續推進。企業除了院內市場外，也應積極拓展院外市場，從而進行有效延伸。與院內市場不同的是，院外市場有無需大量投入學術資源、靈活度較高等優點。中藥企業在開發院外市場時，應該根據自身產品特點進行市場定位，打造過硬的中藥產品管線和學術推廣體系，精準定位細分領域賽道，充分發揮自身產品的優勢，通過“店教、患教”等方式全面“賦能”終端，實現“動銷”體系的新突破，對于品牌中藥企業來說，院外市場的開發將成為業績增長的第二曲線。

加大新藥研發投入，構建“1+N”產品矩陣

2023年國家藥監局共批準9個中藥新藥上市，較2022年增加2個。2023年獲批的9個中藥新藥具體為1.2類創新藥枳實總黃酮片，3.1類新藥枇杷清肺顆粒、一貫煎顆粒、濟川煎顆粒，2.2類改良型新藥小兒豉翹清熱糖漿，1.1類創新藥參郁寧神片、小兒紫貝宣肺糖漿、通絡明目膠囊以及天然藥物1.1類創新藥香雷糖足膏。

2023年獲批上市的中藥新藥

來源：國家藥監局、米內網整理

新年伊始，中藥創新藥實現開門紅。2024年1月，國家藥監局批準了兒茶上清丸、芍藥甘草顆粒兩款中藥新藥上市，米內網數據顯示，2022年共有10款中藥新藥提交上市申請，2023年國內中藥新藥注冊申請數量進一步提升，累計有23款中藥新藥提交上市申請，再創新高。未來，國內將迎來中藥新藥上市爆發期的同時，也在推動行業的高質量發展。

對于中藥企業而言，應聚焦產品管線，積極構建“1+N”的產品矩陣。頭部企業要突出核心單品、協同多維布局，形成品牌集群、構建全面矩陣，各產品之間應相互協同，以點帶面，最終形成大品牌規模效應?？梢灶A期的是，研發投入力度大、產品管線豐富的企業有望實現彎道超車。

中藥品種擴容新醫保，臨床使用場景逐步增多

去年12月，2023版國家醫保藥品目錄正式公布，新增126種藥品，目錄內藥品總數增至3088種，其中西藥1698種、中成藥1390種，中藥飲片892種。國家醫保局表示，疊加談判降價和醫保報銷因素，本次調整預計未來兩年將為患者減負超400億元。從醫保目錄收載的品種數量分析，2023年西藥和中成藥收載品種均有不同程度的提升，但中藥類品種占比遠超50%。中成藥類收載品種有1390種，與2022年相比有所增長，中藥飲片收載品種與2022年持平。2023年中藥類（中藥飲片和中成藥）收載品種數達到2282種，占2023年藥品收載品種的57.34%。

2022年和2023年國家醫保藥品目錄收載品種數量對比

來源：國家醫保局

今年1月，新版國家醫保目錄正式實施，新增126個藥品中，有9個中成藥，其中包括康緣藥業的散寒化濕顆粒和苓桂術甘顆粒、新疆華春藥業的參葛補腎膠囊、一力制藥的虎貞清風膠囊、人福醫藥的廣金錢草總黃酮膠囊、北京珅諾基的淫羊藿素軟膠囊、湖南安邦制藥的芪膠調經顆粒、康恩貝的黃蜀葵花總黃酮口腔貼片、揚子江的連榆燒傷膏等。隨著越來越多的中成藥納入醫保目錄，新增品種有望在市場上快速放量的同時，也推動中成藥市場規模的進一步擴容。

新版醫保目錄新增中成藥

來源：國家醫保局，米內網整理

去年2月，國務院辦公廳印發《中醫藥振興發展重大工程實施方案》，提出了建設130個左右中醫特色重點醫院，布局35個左右國家中醫疫病防治基地，在“三區三州”建設64個中醫縣域醫療中心。此外，還明確要建設50個左右中西醫協同“旗艦”醫院，推動綜合醫院中西醫協同發展。同時，該方案還提出將實施名醫堂工程，鼓勵和支持全國各地建設名醫堂，中醫診所等，上述中醫藥機構一旦建成，中醫藥的臨床應用場景將大幅增加，使用范圍也隨之變廣。

近年來，中醫藥在國內外公共衛生方面成績有目共睹，并且逐漸深入人心。未來，在國家層面會繼續加強頂層制度設計，在醫保、基藥、研發等多維度繼續加強對中醫藥的支持，行業發展趨勢長期看好。

傳統醫藥電商業績增速明顯，新興平臺入局處方藥經營

2024年1月，抖音電商上線《處方藥品類管理規范》和《處方藥準入品牌清單》兩則處方藥相關規則，這是抖音電商首次正式上線處方藥的管理規范，也意味著抖音平臺處方藥經營的大門正式打開。此次抖音官方平臺公布的《處方藥準入品牌清單》中首批包括了500個準入品牌，除了白云山、葵花、同仁堂、以嶺等國內品牌，還有阿斯利康、輝瑞等外資品牌。在這個流量為王的電商時代，抖音在布局醫藥板塊上的整體策略與眾多醫藥企業謀求線上發展的趨勢高度契合，尤其在“三高三慢一快”的患者服務中（高血壓，高血脂，高血糖，慢性腎病，慢性心衰，慢阻肺，消化系統疾?。?，藥企都在積極謀求創新與改變，期望能實現全新模式的探索與突破。

抖音電商處方藥品類管理規范

來源：抖音平臺

米內網數據顯示，2022年中國網上藥店（含藥品和非藥品）銷售規模超2600億元，同比增長16.7%，2024年有望突破3000億元，市場潛力巨大。而抖音等新興電商平臺在2023年已開始探索OTC直播賣藥，曾經一度引起醫藥界強烈關注。截至目前抖音的用戶總量已經超過10億，其巨大的商業流量正在顛覆傳統行業，這對于傳統中藥企業來說是一次可以深度鏈接的機會，面對醫藥電商新的風口與機遇，中藥企業可以探索利用抖音等流量平臺作為觸點，吸引和鎖定潛在客戶，然后通過高質量的內容與服務將其轉移到私域中，進而通過構建“私域”提供更深入的醫療服務和用藥指導。近年來年輕的消費者對中藥產品釋放出源源不斷的熱情，從“保溫杯里泡枸杞”到“朋克養生”等，都為中藥屬性的年輕化、創新化注入了新的動力。如今在各大藥企謀求產品轉型的大趨勢下，中藥類產品應進行精細化研究，以精準營銷為重點，才能在線上市場獲得更大的流量，我國中醫藥文化歷史悠久，可輸出內容較多，相信在新興電商平臺的助力下，中藥類產品將迎來新的發展機遇。

積極布局新興市場，實現國內國際雙循環新格局

截至2023年我國中醫藥已傳播到196個國家和地區，在海外建設31個國家中醫藥服務出口基地。海關數據統計顯示，2022年中國中藥類商品在國際貿易中保持穩定增長，外貿總額達到了85.7億美元，同比增長10.7%。其中出口額為56.9億美元，同比增長明顯，達13.8%。與此同時，我國中藥海外注冊也取得顯著成績，上海和黃，白云山、天士力、以嶺藥業等紛紛在揚帆出海，揚子江藥業集團更榮獲“2023外國人喜愛的中國品牌”稱號，這也為日后中國企業深入拓展海外市場打下堅實的基礎。

2022年中藥類商品出口分類統計

來源：中國海關，國家統計局等

中藥頭部優質企業海外黃金大單品的推廣將成為整個行業國際化的一個重要支撐點，頭部企業應著力將中藥黃金大單品打入海外市場，不斷推進優質大品種的培育，同時利用自身品牌效應帶動更多的中藥類產品進入國際市場。筆者認為，未來五年我國中藥市場會進入國內國際雙循環體系實現雙增長，國內市場“穩基量”，國際市場“穩增量”。中醫藥市場的全球化是大勢所趨，頭部中藥企業應該加強自主創新和全球拓展能力，錨定“外延式并購擴張，多線業務共同發展”的戰略規劃，相信新的一年會有更多的優質中藥企業進入到國際市場，推動行業高質量發展。

結語

中醫藥是中華民族的瑰寶，也是世界人民的財富。放眼2024年，面對醫藥行業新的形勢，無論是國家集采、院外開發、海外拓展、電商等都應該充分發掘自身競爭優勢，做好產品定位和市場規劃，完善產業布局，加大科研投入，從而實現企業的長遠發展。2024年的中藥市場值得期待……

資料來源：國家藥監局、米內網數據庫等

注：米內網《中國三大終端六大市場藥品競爭格局》，統計范圍是：城市公立醫院和縣級公立醫院、城市社區中心和鄉鎮衛生院、城市實體藥店和網上藥店，不含民營醫院、私人診所、村衛生室，不含縣鄉村藥店；上述銷售額以產品在終端的平均零售價計算。如有疏漏，歡迎指正！