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    一個醫藥代表的辭職心聲

    2010-07-07 09:35 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

    核心提示: 首先,我要向那些工作非常出色的醫藥代表們致敬!因為這是一個很不好做的行業,而能做出好的成績來的,都是非常了不起的人。

        首先,我要向那些工作非常出色的醫藥代表們致敬!因為這是一個很不好做的行業,而能做出好的成績來的,都是非常了不起的人。

     
        我曾在一家頗具聲望的國企上市公司做醫藥代表,才干了幾個月,就辭職了,最近的事。也許有人說我沒有資格談論這個職業,但我并非去抨擊任何人和任何職業,只是想說說自己的看法。
     
        這個行業是個灰色行業,我們整天干的事,就是給醫生陪笑臉,塞紅包,請吃請喝請洗。做銷售工作必然需要這些人際關系上的打點,但如果醫藥代表只以做這些事為主,而完全無視藥品銷售的正常渠道,那么我們所干的事情全部都是見不得光的,是違反國家法律的,鉆的都是政策的空子。我們的做法恰恰就是如此。醫生開藥,只看誰家給的臨床費高,很少關注藥的實際效果和病人的特殊情況的。我是一個很看重個人尊嚴的男人,這是我性格中最不能忍受的方面,雖然我也喜歡錢,但這樣的財,不發也罷。否則賺的心里也不舒服,覺得太窩囊,太不道德。據說在美國,醫藥代表是醫生的高級技術顧問,而在中國,如果只是專職的送禮行賄者(可能我偏激了點),那我退出。
     
        由于公司是國企,機制的臃腫僵化,管理理念的陳舊落后是免不了的。國企領導的保守、吝嗇、集權,導致辦事效率低下,事倍功半。而領導往往又貪心不足,定的指標都是不可能完成的任務,而完不成任務的下場很簡單——沒錢,我們都不把工資基數叫底薪,而叫低保,因為幾乎沒有人能夠完成任務,只能被扣錢,扣的比拿的還多,有的時候公司的骨干甚至被扣到一個月就四五百塊錢,讓我們這些小年輕都看不下去。為了避免挨罵挨罰,好多業務員不得不謊報軍情,然后自己亡羊補牢。公司曾有業務員為此而捅下了幾十萬的漏子。公司政策的苛刻,使得大量業務員人心惶惶。銷售最重要的是團結,如果人心都散了,那隊伍也就不好帶了。
     
        媒體、輿論的壓力,想必大家都知道,中國第一代醫藥代表全部發財之后,醫藥代表四個字就成了發財的代名詞,與醫生共同謀取暴利等話也統統加上來了???!他們了解內幕嗎?欲加之罪,何患無詞?現在醫生確實是很有錢,但自從2000年《國家藥品經營質量管理規范》頒布之后,醫藥市場是越來越不好做了。我們醫藥代表與其他的銷售人員相比,除了面對客戶和老板的壓力,還必須承擔社會輿論的壓力,我們成了醫生的替罪羊,社會輿論的譴責導向。這樣的壓力會讓人產生巨大的心理負擔,后果我都不敢去想。所以我金盆洗手,不干了。

    Tags:辭職 代表 醫藥 一個 我們 醫生 公司 銷售 壓力 國企

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