首頁 > 醫藥管理 > 醫藥觀察

    我認為的:醫藥代表和OTC代表的差別!

    2010-06-24 00:02 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

    核心提示: OTC的程式:疏通商業----商業要貨------廠家發貨-----商家入貨----商家銷售疏通-----分銷商業疏通------終端溝通(藥店、衛生院為主,醫院為輔)----終端同意進貨-----商家銷售配貨----終端鋪貨、陳列----店員培養----市場促銷----消費者購貨----協調商家

    OTC的程式:疏通商業----商業要貨------廠家發貨-----商家入貨----商家銷售疏通-----分銷商業疏通------終端溝通(藥店、衛生院為主,醫院為輔)----終端同意進貨-----商家銷售配貨----終端鋪貨、陳列----店員培養----市場促銷----消費者購貨----協調商家回款!
     
    臨床的程式:藥劑科主任----臨床主任----主管院長-----醫院采購-----倉庫管理員------調劑室主任----門診藥房----科室主任----臨床醫生-----門診藥房統計!
     
    以上兩個程式的各個環節均要疏通,哪一環出問題都會直接影響銷量,但兩者是有區別的。OTC里的“廠家發貨”、“市場促銷”都是你占主動,其他的多是你占被動;而臨床的各個環節均是你處于被動面。所以從這點看臨床的難度要大些,再有就是OTC做的主要是面的工作,而臨床主要做的是點的工作,所以從工作的深度來看應該是臨床更深入些,因而也導致臨床缺少整體的廣度。從工作量上看兩者基本沒有區別,一個是在點上花的精力多,一個是在面上花的精力多,兩者基本屬于“魚和熊掌”。
     
    綜上:因為臨床在程式環節中均處于被動,所以要求工作者韌性大,付出多,抗壓強,方法多,而其他方面均旗鼓相當。所以整體上臨床代表比OTC代表稍高1%%的水平,因而臨床代表的收入也比OTC代表高幾個點!
     
    我只做過OTC,臨床的不知道說的對不對,如果不對希望指正!

    Tags:代表 差別 認為 醫藥 臨床 OTC 商家 主任 所以 疏通

    已有0人參與

    聯盟會員評論

    用戶名: 快速登錄
    圖片新聞
    中國醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
    Copyright © 2003-2017 中國醫藥聯盟 All Rights Reserved
    91视频高清免费看-97色在亚洲综合-99久久精品毛片免费播放-丰满迷人的少妇三级在线观看