1、剛入行是，對醫藥代表的了解和做法大多是通過其他人嘴里聽出的一知半解，世界一片茫茫然；

2、入行一段時間后，尤其接受了專業銷售技巧培訓，信心膨脹，沖勁十足，仿佛明天就能闖出一片天地；

3、開始慢慢運用各種銷售技能，學會探詢，但是會經常搶話題，尤其是領導隨訪時。其不知其實聆聽的重要性；

4、發現自己有了偶像，疑惑為什么有的老代表的辦事效率怎會如此的高，反思！

5、恭喜你！到第五層的時候銷售能力應該有了質的飛躍，知道人外有人。開始明白：成功醫藥代表要不斷的學習，提高自己的閱歷，才能和客戶說到一起，追求的目標：“能說會到”；

6、當自己覺得很能說的時候，有相當的客戶對自己的話題并非很感興趣，為何？終于發現“能說會到”已經并不是成功醫藥代表所必須的最關鍵因素，大多時候說的都是廢話，收獲甚微。要提高就必須學會去聆聽！

7、中國的文學博大精深，聆聽的三中境界：1）表面意思；2）話中有話；3）弦外之音。到了最高境界時，就必須跳出棋盤，以旁觀者的眼光審時度勢：“是什么因素，讓他有這樣的想法和說法，影響他的關鍵因素是什么？”

8、聆聽的最高境界也只是一部分人能了解，能聽出‘話中有話’的已經能算得上是有能力的醫藥代表，飯碗已經不愁，挑選你喜歡的公司把！

9、開始卷入公司的內部斗爭，尤其是在外企，因為你已經有能力成為別人手里的一棵棋子，開始沖鋒陷陣，不幸的是你往往都是出頭鳥的角色；

10、死過無數次以后，感嘆‘天妒英才’想清高為何這么難？

11、命運就是這樣奇怪，沒有最倒霉，只會更倒霉，你的事業會一落千張，事事不順?，F實不得不讓你對以往的經歷進一步反思：為什么會這樣？還會怎么樣？我應該怎樣做？開始明白‘人在江湖，身不由己’有時候隨波逐流并非是壞事；

12、很快你有找到了一份工作，有了以前的工作教訓，你學會了：“做人要內斂”。就算在有才，也不能表露出來，在公司里，首先要的是把命保住，透明人就是自己的初級目標。但是，在外企總會有一些變態的人，當他覺得你對他有威脅（不管條件成立與否），小報告是免不了的。透明人也保不住自己的飯碗，很快你想‘夾起尾巴做人，想做一條狗’也變成不可能，印證了‘痛打落水狗’這句中國古話。朋友，在外企里，斬草除根是一個永恒不變的定律！

13、朋友和親人成為你走出低谷的動力，你發現其實生活是多么美好。尤其是有送別親人離去經歷的人，會豁然發現生命的可貴和人性的渺小?；钪?，比什么都強！工作也是生活的一部分，選擇了它，就應該學會承受！

14、很快你開始學會如何調整自己的心態，開始學會以積極的心態面對生活。積極的心態開始影響你的行為和處世的方法，逐步，你發現自己的銷售潛力還沒完全釋放，是否還缺了點什么？

未完。。。。。。。。。。請等待繼續

15、職業與工作的區別。在后來進了某家外企的腫瘤組后開始慢慢明白，選擇醫藥代表這份職業，就表明一定要領悟到它的價值。曾經背這電腦、投影儀、資料等40斤重的東西到蘇北去講解診療指南，共同探討臨床治療方案，也和患者家屬接觸過，能感覺到他們的痛苦，自己開始感覺到：“我應該能為醫生和患者做些什么？”說真的，還真是感激這家公司，讓自己在銷售能力上又向上跨上了一個臺階，醫藥代表其實真的是一個很不錯的職業！曾幾何時認為自己的銷售能力已經定型，沒法突破，其不知道有些看似最簡單的事做起來竟然這么難！體現自己的價值，享受這份職業，享受自己需要的生活！能理解這句話精髓的人，估計已經進化成絕頂高手的行列；