“3.1西安事件”在全國各大媒體爆光后，全國各地醫療行業風聲鶴唳，草木皆兵，似乎藥品銷售到了日薄落西山、枯木遇久旱、他鄉無知音、舉手不見足的境地。接下來的日子，我們的醫藥代表整日“龜宿”在醫院門外，不敢跨越雷池半步。銷售停滯不前如同股票跌停板，在空氣里都彌漫著“山雨欲來風滿樓”的味道，且更嚴重的情況接踵而至。

兩位金牌代表提出辭職，說是要去讀MBA；一位區域主管后院起火離婚在即；還有一位很有前途的代表遭到騷擾<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;我每天的神經都是極度的緊張，害怕電話鈴聲響起，但又不得不面對我的代表。

夜漸漸地深了，窗外的春雨還在稀里嘩啦的飄打著，我的心隨著那雨點七零八碎的漂浮著。坐在電腦旁呆呆地看著那些不變的報表，我的思緒卻在我們的代表身上，代表們呀你們可好嗎？我能拿什么來保佑你們？

我能拿什么來保佑你——我們的代表。俗話說：“有醫無藥不治病，有藥無醫藥不靈”，有病就得醫，要醫就得用藥。然而，近幾年老百姓對高價醫藥的呼聲越來越高，國家對醫藥方面也在不斷加大管理力度，管理更加規范。醫療的各個流通環節和醫藥代表的功用已經進入政府和社會公眾的視野，我們的代表只有順應時代、順應當局的政策、順應老百姓的需求，才能夠更好地生存。

我能拿什么來保佑你——我們的代表。早在一年前我就提出我們要走“學術營銷”之路，可是企業的產品鏈還沒有一個能夠做“學術營銷”的產品。一二類新藥沒有，甚至連算得上新特藥的也談不上，怎么去做“學術營銷”？當然可以通過這樣的模式來增強代表的產品知識，提高業務水平還是可行的。

我能拿什么來保佑你——我們的代表?！皩W術營銷”做不了，“代金銷售”又不能做，我們的代表呀，面對眾多的同質化產品，你去做推廣而不代金，但人家卻不做推廣而代金，你怎么去上量？你有怎么能耐阻止患者用人家的產品？你怎么去養家糊口呢？

我能拿什么來保佑你——我們的代表。我只有用我的真誠和誠意來為你們祈禱，還有企盼國家出臺一個放之四海皆準的“公平、公開、公正”的藥品銷售管理法規，以及全面提高我國藥品質量和消除大范圍同質化產品的政策，來保障我們的醫藥代表的合法性，并作為一個合理職業而健康生存與發展。

我能拿什么來保佑你——我們的代表，我在關注你們，我在祝福你們！

[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年4月4日22時46分13秒編輯過[/size][/color][/align]