（寫在前言：在醫藥道上混了一年，后又在文字，醫療道混了一年，最終走來，還是 回歸醫藥之路。把自己的感觸與體味揭發出來）

關于定位醫藥代表的看法

展轉兩年，走了幾個行業，重新用眼光再來審視這個行業。我得出以下幾點思考：

（一）我就是一名醫藥代表。

許多的事情經歷需要一個過程，在國家嚴查藥品，以及藥品行業的大環境下，代表的生存很是困難。許多剛進入醫藥行業的同仁往往不能接受但又接受一些問題。自己剛進入這行時，曾經面臨的“開發醫院”等心態上的痛苦。而寫了不少帖子與文章。但從現在看來，內心平靜許多。
我要呼喊一聲：正確審視自己。我是誰，我就是 一名醫藥代表。

在自己經常觀看的幾家文學網，我發現這樣一個動態：便是，關于性與女子或者刺激的小說的點擊率大大便高，而其他寫志向，風景類的文字無多少人查看，仔細分析，無非是這些符號吸引人。但為什么吸引人呢？因為不知，神秘。

醫藥行業如同一樣。兩年前，國家還在嚴格打擊所謂的帶薪銷售，把藥價歸于“醫藥代表”的銷售后路，似乎醫藥代表是“滔天大罪”。仔細看來，這是政府玩的一套手腕，只有如此，才可以轉換別人的吸引力，才能把思想不放在政府上。于是“醫藥代表”成了“替罪羊”。我還深刻的記得“焦點訪談”那期赤裸的節目報道“當時猜想”---這個代表的一生給毀了。我權大壓山，在鏡頭下，我不尤得你說些什么？！寫到此處，我甚至期望亂世來。

摸請自己的腦袋。做深刻的分析：我就是醫藥代表。如今，薪金問題不是代表的問題，大家都知道薪金。沒有薪金，如何過日子，醫生如何開藥。一些冠冕堂皇的話，是說給別人聽。醫藥代表是人，是個職業，職業就有行規，因為我做的是藥品的銷售工作，我的目的就是如何把藥品買的好，這個是我的最終目的，達到貨物的流通以及資金的增長。

（二）醫生，院長都是人

最近看了部正在熱播的電視局，叫《喬家大院》記憶深刻。其中有個片段，講述，喬家大少爺出世后，喬家包頭生意崩潰，后在此萬難之時，強盜劉黑七索銀。當下人們聽到劉黑七直不敢說話時，二少爺，大說了出來“劉黑七怎么了？劉黑七也是人，也要吃飯，劉黑七也要死！”是的?？v使一個人職位最高，本領最大，他也還是人，不是神。許多代表初次不敢見醫生，很為難，也不愿見院長，以為是莫大的恥辱。他們都是人呀。不是怪獸。所以，代表應該萬事不怕！

（三）你有分寸嗎？

有部書在解說人的時候，講到一個故事。
情商高的男人能通過觀看妻子的眼睛就可以查看她的需求與想法，能夠通過她的語氣就能判斷她對事情的把握度，這就是分寸。事情做到分寸就是萬事大吉。道家說“中庸”，我想這就是道理。

（四）時刻檢驗自己是否是個合格的代表？

當然，你的職業是推薦與銷售藥品 ，但既然認可自己是生意人，那么生意人成功的法則就是經營的多，節約，降低支出，這樣才有贏利。商人與其他行業一樣，有*有忠，*是因為他使了歪路子，發了財。而真正的商人本不是如此。我推銷藥品，維護一個品種的支持與上量，打通商業渠道，這實際上是把自己的生意在擴展化。每日的工作心得，心理的譜掉來估計自己是否是個合格的代表。

（五）繞來饒去？

當初因為職業的選擇以及心態等各方面的問題，自己從醫藥行業走了出來，從事了幾項夸行業的工作，深刻體味了實際的東西。如今，部分同學與同事已經成為行業內的主管或者經理，我只是自己深刻的自己說法一句“代表，前途很遠”·

（即將走上新的醫藥之路）