{原創}醫藥代表的九陰真經 --- [永]字八法銷售經

{[永]字八法}乃當今藥林之[九陰真經]--- 金庸大俠評語

一直想把做藥代的一些常用套路提煉出來，可各種思路都很難用形象
的方法描述出來,直到想起小時侯在爺爺的戒尺下練毛筆字。第一天就
學的[永]字，靈光一現，醫藥代表的九陰真經隨即誕生......

[永]字八法 總訣： 側、勒、努、趯、策、掠、啄、磔 / 折
廣、細、緊、急、勤、準、狠、斂 / 協
　 第一招　側 即“點”
　　筆鋒著紙后向右，慢慢加重力道下壓再慢慢上收轉向，回筆藏鋒視情形
改變其角度。
[工廠產品]初入醫藥行業的人，心里又是緊張，又是憧憬；又是無從下
手，又是豪氣沖天。這時請不要急于上手。白紙一張也有好處，如果畫
好了再改就難了。先選擇適合自己的公司，適合自己的產品，非常重
要。廣泛地了解情況，利用報紙，雜志，網絡等各種手段，特別可以到
聯盟發帖求助，看帖潛水，增長見聞，以便寫好第一點。
本招要訣：廣 --- 眼界開闊

　　第二招　勒 即“橫”
筆鋒觸紙向右下壓再橫畫而慢慢收起，作一橫向筆畫。
[商業公司]找好了工廠、產品，就該給它找個落腳點了。尋找信用好，
有實力，經營規范的商業公司非常重要。它可以讓你在招標，發貨，
收款等方面有效率得多。如果找了個垃圾公司，你后面做的越好，麻煩
就越大。所以不要急于放產品，要細心比較，去偽存真，認真選擇。
本招要訣：細 --- 心細如絲

　　第三招　努 即“豎”
　　為一直向筆畫，以直筆之法作開頭，豎筆慢慢向下寫，向左微偏作一曲
度后返回，其筆畫不宜直，否則無力。
[藥劑科室]放好產品招好標，就可以直奔醫院了。如果你在第一招和第
二招時就來過，那，很了不起，恭喜你，你已經練成以上兩招了。去藥
劑科領取表格，請相關醫生填寫報告遞交報告，走訪能夠在藥事會上
投票的人員等流程大體如此。你象一只小蜜蜂一樣在醫院里穿梭忙碌，
象望夫石般等候藥事會的結果。終于，你等到了進藥的喜訊。恭喜恭
喜！
本招要訣：緊 --- 腳步要緊
　
　第四招　趯 即“鉤”，
　　當豎直筆畫完后，趁其勢頓筆再向左上偏，一出即收筆向上。
[院方支持]先別忙著慶祝，藥都進了，醫院的院長或業務院長應該認識
了吧？他幫了忙吧，至少沒為難你啦，馬上拜訪藥劑科主任，院長等
院方領導，表達感激之情。不要拖，這時機會正好。以后進藥、用藥還
要靠各位老大照應呢！
本招要訣：急 --- 順風扯旗

　　第五招　策 即“提”
　　筆鋒觸紙向右壓再轉右上斜畫而慢慢收起，要點是需輕抬而進。
[臨床科室]總算可以用藥了，慶祝一下。當然最好叫上給你寫報告的科
室主任、人員。接下來就跑各個相關的科室，求他們試用你的產品啦。
最為復雜、最為考驗人的就是這一招。人要一個個找，門要一扇扇敲，
考驗的就是你的耐心和毅力。積沙成塔，水滴石穿嘛，慢慢來，各個
擊破。
本招要訣：勤 --- 日積月累

　　第六招　掠 即“撇”
　　向左下的筆畫，必須快而準，取之中的險勁為要節，出鋒需乾凈俐落，
利而不墬．
[搞定專家]主任開藥不多，專家總是很忙，正常。專家不忙能叫專家
嗎，真是的，專家都是靠忙出來的！主任責任重任務多，真是的，能老
惦記著開藥嗎！但是要知道，專家的影響力是無可比擬的，搞定他好處
多多，不說你也知道。必須搞定幾個才行。
本招要訣：準 --- 一擊中的

　　第七招　啄 即“短撇”
　　又稱短撇，為一向左下之筆畫，如同鳥啄樹般的力道和氣勢。
[尋找槍手]除了要專家主任等人領導壓陣，還要有主力醫生多用才行。
光靠專家，他們今天開會明天交流，你一定會餓死。所以尋找有業務量
的主力成為你的活命根本。使出你全部的招數啊，金庸大俠都教過的，
什么降龍十八掌、打狗棒法，盡管使來；什么倚天劍、屠龍刀，盡管
招呼；什么一陽指、先天功，盡管發去。如果尋常工夫不管用，什么
八荒六合唯我獨尊功、什么清心普善咒等不妨都拿來使使。 慢，誰在
用化功大法、辟邪劍法，小心,別傷著自己。
本招要訣：狠 --- 全力出擊

　　第八招　磔 既“捺”
向左下之筆畫，徐徐而有勁，收尾時下壓再向右橫畫而慢慢收起。
[日常維護]好了，搞定了。疾風驟雨后，必是晴空萬里。按照你的計
劃，步驟，和風細雨暖人心吧。
本招要訣：斂 --- 余味悠長

內功要訣 [永]字中尚有一隱藏的筆畫 附帶的筆畫為“折”即“彎”
　　在橫豎之間，豎勾之間，提撇之間，啄捺之間的連接部分，使字體渾然
一體。
[銜接協調]八招下來，整個流程就操作好了。請注意各單位間的協調配
合。產品可是你在做，錢也是你在賺，別人可不一定有你那么關心它
喔。備足貨，及時發，準時進，按時用，最后別忘了到商業公司結款
給工廠喔。

　　[永]字八法，是中國書法筆畫的根基，由練熟此八劃后，即可延伸多樣
筆畫，各得其精神氣度。醫藥代表掌握了[永]字八法經，就等于是已經
捷徑登堂，下一步就靠自己修煉了。

修習此神功，還須牢記以下兩點，切記切記！
修習神功須心術端正。如心術不正，旁門左道，必然是南轅北轍，本末
倒置。練不出北俠郭靖，倒練出個梅超風來。
修習神功須循序漸進。如急于求成，歪門邪道，必然要走火入魔，欲火
焚身。到時不免要引刀自G，去練[葵花寶典]了。

￥￥ 阿Q正傳于2005.12.16.