醫藥代表AIDS管理
(0)核心提示：[color=#DC143C]A [/color] attention 注意力 active 活力[color=#DC143C]I [/color] interest 興趣[color=#DC143C]D [/color] different 不同點[color=#DC143C]S
[color=#DC143C]A [/color] attention 注意力 active 活力
[color=#DC143C]I [/color] interest 興趣
[color=#DC143C]D [/color] different 不同點
[color=#DC143C]S [/color] necessity 需要 supply 提供
[b]注意力[/b]：一個醫藥代表首先得集中自己的注意力在所從事的職業上，不能心猿意馬，在其位謀其政，要把自己本職工作先做好。
有剛入行的朋友還沒真正領會到市場，沒有把握市場的能力就隨意跳槽，這是不對的，只有在充分認識到自己的所長和所短后才能對自己的未來做一個好的規劃，路通才能精耕嘛
[b]活力[/b]：每天要保持良好的心態去面對工作，如果連自己都說服不了自己，還怎樣去說服別人？我們這行是很累的，但如何調整自己的活力就變成一件壓倒一切的重中之重了，只要保持良好的心態我相信大家都是好樣的
興趣：培養對所從事行業的興趣，對產品的興趣，及讓醫生產生用藥的興趣。只有對我們的行業有興趣，對在推的產品有興趣，才能激發自己去研究，去努力。
[b]不同點[/b]：怎樣處理好與公司在業務上或與醫生在產品用法上產生的分歧。在與公司業務方向發生分歧時，應首先按要求做，然后再對自己的想法做說明，只要是對的，就要堅持。與醫生發生分歧，當然聽他的，但我們應針對分歧做出解釋，在解釋的同時對我們自身業務素質的提高也是一種幫助
[b]需要[/b]：發掘市場的需要，和了解醫生的需要。這里分為發現需求和創造需求。你不能單純的去適應市場，也要主動的去創造市場，不能簡單的去滿足醫生的需要而且要挖掘精神或別的方面的需要。
[b]提供[/b]：主要是提供服務，在了解需要后就要解決服務的問題。這點就不多做解釋了，最后祝大家success!
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