如題，大家已經看到。公司的一個業務員，在年三十的晚上給客戶（值班的醫生）送了份餃子！

結果可想而知，這個醫生成了他的槍手！

縱論此事，公司無不為這個醫藥代表的工作熱情和工作真誠度所打動！可想，值班醫生的家屬都不一定會在年三十的晚上去給他的親人送份餃子，而這個醫藥代表做到了。

在我們的敬佩之余，細細分析這個事情！

醫藥代表的功利性絕對很強，目的單一，就是要搞定這個醫生。其方法手段確實高明，但也真誠、單純！

親情牌！故名思議，就是與醫生，特別是你的重點醫生交心，交友，打造親情！

與醫生打親情牌會使你的工作特別快！醫生也是人，只要是人就人弱點嘍！找到醫生的弱點，就弱而攻，當然會事半功倍了！醫生的苦惱其實會很多，找到他們的苦惱，你會解了他的燃眉之急，事情當然好辦了！

與醫生打親情牌眼光更長遠！他不僅僅能完成上量的這個過程，而且能夠和醫生培養出一段藥代與醫生的千古佳話。在他幫你完成開發、上量的工作之后，你們的關系將會是一個長遠的、親密的親情、朋友的關系！在科內、在醫院內部，他會幫你了解得更多你所不了解的情報，他會幫你你自己完成不了的事情！

與醫生打親情牌一定要發自內心，真誠面對！我們的工作雖然是在琢磨人，但不能自私地琢磨，以為多開兩盒，多賣兩支就OK了！打親情牌一定要發自內心，真誠地與人交往。不能讓你覺得你假惺假意，那樣的話就半途而廢，無功而返了！

與醫生打親情牌不能停留在喊大哥大姐，大叔大姨上面！必須能夠幫人之忙，解人所難！盡量深入其生活，融入其家庭 ！

與醫生打親情牌，也要提防小人。你和他真誠交往，他會看得更清，看人下菜碟非常重要，切記提防小人！

與醫生打親情牌，也要持之以恒！醫生不會因為一次兩次的親情攻擊，就會敗倒在你的糖衣炮彈下，這時持之以恒就尤為重要了！

就與醫生打親情牌的方法、策略自然是因地制宜，因人而易了！生小孩，分房子，有喪事，要升職。。。。。。都是我們深入開展親情戰術的有利時機，把握時機，進退自如！

（一家之言，歡迎批評?。?br />