對醫藥代表來說，要做好職業生涯規劃，首先需要剖析自我的現狀：
包括個人健康狀況，生活習慣；
個人愛好，特長，專業，工作經驗；
性格是內向還是外向；
資本狀況，是兩手空空還是有些積蓄；
關系資源，有許多圈內的朋友，且得到朋友的信任等等。

其次需要了解環境：
包括行業狀況、企業條件：要穩定，則在大中型企業；要創業，則在小企業。公司有改革計劃嗎？公司需要什么人才？
職位情況：醫藥代表未來的方向可設定為：銷售經理、產品經理、市場經理、項目經理、咨詢師、經銷商等，上述目標要根據自己的情況不斷進行努力。
地區條件：視行業和企業而定，醫藥行業比較發達的城市有北京、上海、深圳、廣州、杭州、天津、重慶等，
社會條件：注意政治、法律、經濟（資源、品質）、社會與文化、教育等條件，該社會的特性及潛在的市場條件。
世界條件：注意全球醫藥企業發展趨勢和科研進展對行業的影響，用“世界觀”發展事業。

考慮完上述因素之后要設定自己的目標，比如說某醫藥代表，在某城市已經做了幾年，有比較牢靠的關系，有了一些資金，自己又是不愿受約束的人，這時就可以考慮創業，做代理商，可以代理幾個品種，雇幾個醫藥代表，這樣收入會很可觀。

如果既沒有牢靠的關系，也沒有資金，自己又是一個不愿冒險的人，那就選擇營銷管理作為自己的目標，這同樣需要仔細衡量個人條件和外部環境。

如果自己專業性比較強，又比較喜歡鉆研，就要發揮這方面的優勢，做項目經理，平時注重補充這方面的知識，找尋適當的平臺。

如果銷售經驗比較豐富，則可以順著地區經理、大區經理、銷售經理的路子，對醫藥代表來說，這條路更寬一些，因為中國大部分藥企重視銷售。

產品經理也是一條路子，它需要專業和市場的結合。產品經理的上級是市場部經理。

目標設定以后就要設定執行方案
原則：先有大目標，再補充小目標；亦可先有小目標，再定大目標。
計劃：人生計劃-五年計劃-年度計劃-月計劃-周計劃-日計劃。

注意“輕重緩急”， 實施“時間管理”，不斷奮斗，每年配合環境變化及既有成就，隨時修改。一家之言，歡迎大家一起討論。

[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被9/10于2004年8月13日17時41分52秒編輯過[/size][/color][/align]