黃金還是塵土做醫藥代表的感受(2)
(0)核心提示：做藥代已經有1年多時間了,沒有最初的憤慨,也沒有往日的激情,太陽照樣每天升起,黑夜依然如期而至,我一樣的早出晚歸,一樣的奔波在一家醫院和另一家醫院之間,一樣的給每個醫生一個職業的笑容.四季節奏分明的輪換著,生活并不精彩的繼續著,我也一天天的長大著,一天
做藥代已經有1年多時間了,沒有最初的憤慨,也沒有往日的激情,太陽照樣每天升起,黑夜依然如期而至,我一樣的早出晚歸,一樣的奔波在一家醫院和另一家醫院之間,一樣的給每個醫生一個職業的笑容.四季節奏分明的輪換著,生活并不精彩的繼續著,我也一天天的長大著,一天天的成熟著,一天天的虛偽著.我仍然是一個藥代,但我已經不是以前的藥代了.沒有黃金,沒有塵土,藥代對于我來說是一個不錯的謀生方式.在1年多的奔波中我和蕓蕓代表一樣,我想我已經習慣了.
既然習慣了,我想我應該接受這個行業了,這對于我來說不知是一種進步或者退步,也許是一種同化.這個世界沒有振臂一呼應者云集的英雄,行業的自律更多的是來自大家的互相約束.存在就是合理的,市場的需求決定了我們工作的一些方式,藥品的特殊性決定了我們成為媒體或社會關注的焦點.而一些非專業的代表充斥期間決定了我們這個行業的混亂.我并沒有鄙視那些非醫藥專業的代表,事實上很多非專業的代表在這個行業也做的很好,我指的是那些以高回扣作為主要手段的代表,他們的這種操作方式把醫生帶入一個誤區,把藥代的工作導入一個惡性循環,而受益的只有那些醫生,當然是在金錢上.
而我就是從純粹的帶金銷售做起,雖然這并不是我本意,但在沒選擇的情況下我想積累一些經驗也未嘗不可,事實上我做帶金銷售還算成功,但是我不快樂,我感覺醫生根本不尊重我們,他用我的藥只是一種附帶品(我做的是中成藥),更多的看中是回扣,至于療效還有西藥開在一起嘛,這樣的醫生很會開藥,很多代表也喜歡這樣的醫生,我也是,但我無法尊重他們.就這樣做了差不多半年,終于進了現在這家合資企業,雖然我們也有銷售費用,但學術也占了很大的比重,最為重要的是我對我們的產品很有信心,它的療效也被廣大病人所證明,所以在推廣過程中比較自信,事實上大部分醫生還是有職業道德的,病人的病情肯定在他考慮的首要地位,其次在附帶開一些回扣高的藥品,金錢的誘惑實在是太大了,而他也不想成為一個被人唾罵的醫生,那么就折衷吧,兩全其美多好!
每個人都會為自己找理由,醫生是,我也是,做學術推廣的也是,事實上我們有本質的區別嗎?我不知道,我只知道我已經習慣了!很多人選擇了離開,更多的人加入了進來;生活依然在繼續,而我藥代的生活也在繼續,我需要的是好好把握今天,畢竟賺錢才是第一位的.
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