如今，巨頭連鎖藥店相繼進入“萬店”擴張模式，讓單體藥店處在市場競爭中倍感壓力。

事實上，單體藥店的經營實力對比連鎖藥店處于劣勢，在當前“藥店生存難”的大環境下，對上游的議價能力也較弱，如何促進單體藥店業態轉型，提高零售連鎖率，愈發得到市場重視。

近日，石家莊市市場監管局、市行政審批局、市醫療保障局聯合印發《關于支持藥品零售連鎖企業發展的意見》，重點圍繞提升藥品零售連鎖率和規范化水平、營造良好營商環境方面，推出八項創新舉措，大力推進全市藥品零售連鎖企業發展。

值得注意的是，藥品零售連鎖總部辦理條件中關于門店數量的規定由10個（含）以上調整為6個（含）以上，政策還涉及鼓勵集團化管理藥品，方便企業內部統一管理等內容。

業內人士表示，藥店行業發展受到巨大的挑戰，大批藥店面臨經營困局。受市場、電商、支付改革以及消費意識趨于理性等綜合因素影響，藥店庫存壓力大、門店客流下滑、藥品利潤下降等，而勢單力薄的單體藥店如何找到發展的空間？

全面推動藥品零售連鎖化

近年來，全國多地圍繞藥品流通領域產業升級，陸續頒布藥品“批零一體化”經營的相關政策。在業內看來，藥品批零一體化是藥品流通領域的大事件，尤其是在推動醫藥流通行業集約化、連鎖化方面，具有深遠的意義。

藥品經營批零一體，即一家企業同時開展藥品批發和零售業務。一般認為，批零一體化是整合企業內部的批發和零售資源，通過品種、供應商、物流等各種資源的一體化協同運作，實現批零融合、促進整體效率提升的新商業模式。

據悉，石家莊市市場監管局、市行政審批局、市醫療保障局聯合印發的《關于支持藥品零售連鎖企業發展的意見》中，八項創新舉措分別圍繞積極推進包容審慎監管、優化藥品零售連鎖企業準入條件、優化連鎖門店變更辦理流程、優化“批零一體”辦理流程和內部設置、優化“個轉企”辦理手續、提高醫保定點辦理實效、優化醫保定點管理模式、支持藥品零售連鎖企業集團化管理等八個方面。

同時，《意見》還明確了對藥品零售連鎖企業的相關審批辦理流程相應簡化，主要體現在符合規定條件的藥品零售連鎖企業整合其他藥品零售企業的，按《藥品經營許可證》變更登記事項辦理，可不再進行現場檢查驗收；“批零一體”“個轉企”辦理流程及手續去繁就簡，企業無需重新申領相關證件資料。

前不久，保定市行政審批局和市場監督管理局聯合印發《關于支持藥品零售連鎖企業發展的意見》，為促進藥品零售市場規范化、集約化、專業化發展，提供了一系列優惠政策和便利措施。

其中，引人關注的是，對于批發企業開辦3家（含）以上單體藥店，即可申領藥品零售連鎖總部《藥品經營許可證》。這一簡化的條件使企業更容易進入零售市場，加速了全市藥品零售連鎖企業規?；?、集約化、規范化的發展步伐。與此同時，企業需承諾自取得《藥品經營許可證》之日起，一年內通過自營、兼并、加盟等形式發展至零售連鎖門店不少于6家。

此前，邢臺市行政審批局、市場監督管理局、醫療保障局結合省文件精神，聯合出臺了進一步推進我市藥品零售連鎖發展的創新舉措，旨在進一步優化營商環境，激發市場主體活力，推進我市藥品零售連鎖企業規?；?、規范化發展壯大，確保人民群眾用藥安全。

此次發布中，調整了藥品零售連鎖總部設立的要求，推行承諾制辦理。以往，設立藥品零售連鎖總部需要具有10家手續齊全、正常經營的藥品零售經營企業，現在僅需要3家，承諾取得《藥品經營許可證》（零售連鎖總部）后1個年度期限內藥品零售經營連鎖門店數量達到10家，可先申辦藥品零售連鎖總部的《藥品經營許可證》。

而社會藥房發展藥品零售連鎖企業，也由此前的10家降低為具有6家手續齊全、正常經營的藥品零售經營企業，承諾取得《藥品經營許可證》（零售連鎖總部）后1個年度期限內藥品零售經營連鎖門店數量達到10家，即可先行申辦藥品零售連鎖總部的《藥品經營許可證》。

與此同時，河北省藥監局、醫保局、政務服務管理辦公室聯合印發《關于推進藥品零售連鎖化發展的若干政策措施》（以下簡稱《措施》），以進一步促進藥品零售行業規?；?、規范化發展，保障人民群眾用藥安全。

《措施》強調，支持藥品零售連鎖企業利用參股、重組、兼并、合作等方式整合其他藥品零售企業（單體零售藥店），積極引進全國排名靠前的大型藥品零售連鎖企業入冀發展。

此外，廣東省藥監局發文，自2023年7月1日起，《廣東省藥品監督管理局藥品批發企業儲存運輸管理若干規定》正式實施，支持藥品批發、零售連鎖企業實施批發零售一體化經營。

據悉，批零一體化經營是廣東創新藥品經營模式的重要舉措，開展批零一體化業務的企業應當符合藥品批發企業開辦標準、本規定要求以及藥品零售連鎖經營企業驗收標準，經審查符合要求的，省藥品監管局將依法為同一經營主體辦理藥品批發和零售連鎖經營許可。

行業內觀點指出，隨著行業集中度的提升，一些全國性和區域性的大型醫藥零售連鎖企業逐步形成，這些企業借助資金、品牌和供應鏈管理等方面的優勢逐步發展壯大，零售企業之間的競爭日趨激烈。

加盟能否是新機遇？

近年來，我國主要零售藥店企業不斷加大連鎖門店的建設，積極布局全國市場。

2023年，多家醫藥零售巨頭，逐鹿“藥店加盟”。隨著一心堂宣布公司加盟業務面向全國所有省份，藥店加盟市場顯得更加“躁動”。益豐、老百姓、大參林、一心堂等龍頭連鎖也共同發力全國加盟業務，標志著國內藥店加盟市場的“洗牌”進程進一步提速，同時也會邁向一個新臺階。

2023年年初，一心堂先于其他上市藥店，召開了首屆加盟招商節。兩個月后，一心堂就宣布云南第一家加盟門店落地。同期，益豐大藥房召開2023第二屆云端加盟節，一場直播吸引800多家意向加盟商下定。大參林啟動直營式加盟招商直播節，吸引了近1000多位藥店投資者下單簽約。老百姓大藥房舉辦第三屆加盟招商直播節，吸引超過500萬人圍觀，并在線簽約近1000家門店，創造了連鎖藥店行業的新紀錄。

同時，地方龍頭連鎖也在竭力擴大加盟版圖，提升自己的市場空間和企業實力。

2023年2月，國勝大藥房開啟首屆加盟招商會。據了解，國勝大藥房是上市企業安徽華人健康的全資子公司，擁有門店1000多家，門店數在安徽省內排名第一。

3月，湖北宜草堂大藥房召開首屆直營式加盟招商會。據悉，宜草堂大藥房是湖北省內的本土大型醫藥連鎖企業，擁有400多家門店，并列為中國連鎖藥店直營力50強。

可以看出，龍頭連鎖的加盟業務大幅提速，折射出上市連鎖加速市場覆蓋的迫切。在商業競爭中，規模是可持續發展的關鍵要素，體量大，慣性大，才不容易倒下。藥店行業集中度、藥房連鎖率雙提升已漸成主流趨勢，基于當下成熟經驗、標準管理、完善信息化藥店加盟正迎來全面開花。

零售藥店從業者告訴《醫藥經濟報》新媒體中心記者，店鋪單一，服務范圍有限，專業能力跟不上，品牌影響力不夠，是單體藥店的主要劣勢；此外，隨著互聯網的發展，受醫藥電商的影響，生意越做越難，客戶越做越少。

2023年2月，國家醫保局發布《關于進一步做好定點零售藥店納入門診統籌管理的通知》后，多省紛紛跟進“門診統籌藥店”政策，大批定點藥店被納入醫保統籌范圍?？梢钥吹?，隨著門診統籌藥店在全國范圍內鋪開，將進一步加速醫院處方外流。

值得關注的是，包括單體在內的諸多中小藥店，想要轉為門診統籌藥店并做好相關服務，面臨挑戰可不少，涉及信息化改造、專業藥學服務、商品選品、上游采購資源等。另一方面，單體藥店即便入局了門診統籌藥店，也會面臨藥品毛利壓縮、利潤下降等風險。

單體店由于體量小，在引流動銷力、渠道議價能力、品種資源、信息化建設等方面均較為欠缺。隨著線上購藥渠道的加速發展、帶量采購的不斷擴面、醫保支付政策的快速鋪開，加上監管力度進一步趨嚴，單體店盈利能力越來越差，生存空間被不斷擠壓。“十四五”進程已過半，如果按照2025年藥品零售行業連鎖率接近70%的目標推進，相當一部分單體店面臨著抱團、轉型或消亡的抉擇。

現階段，為提升議價能力，單體藥店聯盟，形成一個“連鎖體”的抱團方式并不少見。此外，近年來大型連鎖加速布局加盟業務，被視為單體店的機會，通過加盟大連鎖實現供應鏈改善、運營力優化，獲得信息化賦能。

由此可見，單體藥店轉型已是迫在眉睫，不能一味地自身尋找發展機會，要換個角度找到合作伙伴，找到適合的出路。針對“單體藥店轉型”而言，加盟或是最為可行的辦法。

業內人士表示，藥店行業競爭日益激烈，藥店數量不斷增加，大連鎖實現了兼并擴張，而單體藥店的處境會越來越艱難。但這并不意味著單體藥店未來的路已經走到了盡頭，單體藥店應該積極跟進市場發展變化，才能抓住新機會，尋找新的增長點。