千億市場·寶藏品類，以嶺藥業攜手贛州昌盛大藥房開創補益安神“集客新品類”

2023年已過半，但我國零售藥店生存大背景仍不甚明朗。2022年我國藥店年度活躍會員占比率、會員年進店頻次、復購率分別下降了11.5%、1.87次、0.4%。同年，除五線城市外其他等級城市活躍會員占比均呈下降趨勢，一線城市降幅最大（1.6%）；會員進店頻次除五線城市外也均為負值，二線城市降幅最大（3.59%）。

其中原因可謂老生常談：電商擠兌、網購習慣、同城競爭等。同時在歷經囤藥潮、個賬縮水、醫院價格分流等層層利空后，連鎖藥店發展空間進一步受限，品類優化成為大部分連鎖的主要抓手——據悉，很多地域龍頭連鎖紛紛瞄準免疫球蛋白類產品，但從品類設計角度一味追趕“疫情末班車”顯然無法帶來長期利好。業內人士表示，“藥店更需要的是回歸疫情之前的狀態，而不是目前看似利好的短期利益。”

在藥店傳統品類利潤被擠壓的當下，有深挖價值的品類需具備三個關鍵詞：需求人群量大、會員黏性強、用藥流程理想。而背靠3億人群的睡眠藥物（也稱靜神品類）則是目前的理想標靶，同時該市場潛力尚未完全激活。

在治療“不寐”這件事上，中西醫路數不盡相同。

西醫上，一般通過西藥抑制大腦興奮起到助眠作用，近期治療效果好，但從遠期來看多出現次日頭暈、記憶下降、思睡及對認知功能影響和藥物依賴性、反跳性失眠等不良反應。盡管經過三代改進副作用已顯著降低，長期服用仍有可能對身體機能造成損傷，特別是肝腎功能不佳的老年人更要謹慎服用。

從中醫視角上，中國傳統養生文化對睡眠非常重視，儒、釋、道、醫各個流派都有論述，大都認為睡眠問題的根本是“神”出了問題，需要調養到“靜”的狀態?！堆C論·臥寐》提到，“心病不寐者，心藏神，血虛火旺動，則神不安，煩而不寐。”

《黃帝內經·四氣調神大論》養生理論則強調，夏季調養不好會對人全年身體健康產生危害。

中醫認為心、腎和肝等臟腑的功能紊亂，導致心神不寧以及氣血虧虛，就會影響到睡眠。因此，中成藥致力于調理臟腑機能，促使陰陽氣血達到平衡狀態，從根本上緩解失眠障礙。

近2000年前的東漢時代，醫圣張仲景就開始運用酸棗仁來改善睡眠。此后近兩千年里，歷代名醫都把酸棗仁作為改善睡眠的核心藥物，現代改善睡眠的中成藥里也大部分都含有酸棗仁。

在“不寐”的治療上，顯然中醫理論已越來越受消費者青睞，中康CMH零售數據顯示，近三年，補益安神助眠類產品在全國零售藥店的銷售規模持續增長，2022年達到35億元，同比增長9.0%，呈現量價齊升的增長態勢。

借助品類增長的趨勢，不斷深挖目標人群的需求，以嶺藥業與贛州昌盛大藥房達成合作共識，旨在共同喚醒全民關注睡眠健康，了解睡眠的重要性。

在此次好夢有你·好夢由我連鎖啟動會上，贛州昌盛大藥房提出將圍繞以嶺藥業提出的“睡眠事件鏈”的概念，共同推動靜神產品在江西的市場銷售

贛州昌盛大藥房董事長易云先生表示，睡眠，是人類生活中不可或缺的一部分，直接關系著我們的健康和生活質量。然而，隨著社會的快節奏發展和生活壓力的增加，越來越多的人面臨著睡眠問題。根據最新的調查數據顯示，全國有接近3億人存在不同程度的睡眠問題，其中包括失眠、淺睡、多夢等。這不僅影響了他們的身體健康，還可能導致情緒波動、注意力不集中等問題。同時，睡眠問題也對社會產生了巨大的負擔，不僅增加了醫療資源的壓力，還可能影響工作效率和創造力。

作為江西省具有代表性的連鎖企業，我們應該有責任去主動承擔，做一個更好的傳播者，幫助廣大患者去了解睡眠問題。而在后疫情時期，連鎖藥店迫切需要一個特色可以增量的大品類去提升營業額，而以嶺提出的“睡眠事件鏈”的概念，可以更好的幫助連鎖提升了補益安神安品類的價值增速，同時也開創了藥店的“集客新品類”。

當下，隨著市場下沉，睡眠焦慮已經從一二線城市蔓延到區縣，有40.3%的區縣消費者表示愿意為在改善睡眠方面進行更多投入。從整體上看，區縣人群主動調節睡眠的意識顯然不足，急需藥店人科學助眠，讓更多人緩解失眠，甚至不再失眠…