零售藥店再出新規，“小”藥店生存空間加劇收縮！

近日，甘肅藥監局發布《甘肅省藥品零售連鎖企業設置規定（試行）》，明確連鎖企業擬增加加盟店的，應當向單體藥店發證機關申請將單體藥店《藥品經營許可證》的經營方式變更為“零售（加盟連鎖）”，并提交合作協議、單體藥店的授權書等符合“七統一”管理的證明資料。

事實上，除甘肅外，廣東、河北、新疆等地今年也針對藥店加盟發布類似規定，支持連鎖藥店加強加盟監管。

業內人士指出，一方面該規定加強了藥店加盟的行業監管，有益于連鎖藥店更加規范發展；但另一方面，“七統一”管理標準意味著更高要求和經營標準，這對于嘗試通過“藥店加盟”尋求新出路的單體、小連鎖藥店來說，生存環境無疑將更為困難。

時間即將走到年底，今年以來，零售藥店行業可謂波譎云詭！

1、藥品網售出新規

9月1日，《藥品網絡銷售監督管理辦法》正式出臺。這意味著，在京東健康、阿里健康、拼多多、美團、順豐等網絡售藥平臺規模從零增長到2000億規模之時，歷經多年發展的網絡售藥進入“監管時代”。

2、專業藥房鋪開

在“雙通道”政策的持續推進下，院外藥品市場愈發受到重視，DTP專業藥房不斷涌現；今年最新出爐的三季報上，各大連鎖院外處方市場的銷售數據已經開始嶄露頭角。

3、破萬門店達6家

今年6月，老百姓率先成為門店數破萬的民營上市連鎖藥店；6月末，國藥控股集團緊隨其后，其零售門店總數達到10569家；10月，益豐、大參林全國門店數相繼突破1萬家。

零售藥店市場集中趨勢愈發明顯，大型醫藥連鎖藥店將進一步受益“馬太效應”，頭部集中優勢進一步加大，就在并購戰火烽煙四起、加盟浪潮方興未艾之際，中小連鎖注銷、停報等消息也不斷傳出……在專業化、多元化等全方位比拼的院外市場賽道上，是進是退？留給“小”藥店的時間不多了。

今年破萬門店“雨后春筍”

6強企業爭奪全國市場

盡管醫藥市場環境轉變，但連鎖藥店業績仍大幅增長。隨著零售龍頭企業先后發布三季報，除去最早通過并購藥店突破1萬家藥店的高濟醫療，據統計，今年藥店門店梳理破萬的連鎖藥店新增五家，分別是國藥控股、益豐、老百姓、大參林、九州通。

大參林：10月底，大參林全國門店數已突破1萬家。據悉，大參林重點市場位于華南區（廣東、廣西、海南），其門店占比近69%，營收占比超過73%。此外，大參林還在江西、浙江、福建、江蘇、山東、河南、湖北、河北、黑龍江、陜西、四川、重慶市12個省市布局門店。

在銷售規模與門店數量持續上升的同時，憑借藥店網絡布局全國，大參林前三季度扣非凈利潤為9.17億元，位列所有上市連鎖公司中盈利第一的情況便不讓人意外。

老百姓：今年6月，老百姓率先成為門店數破萬的民營上市連鎖藥店。在門店數量擴張方面，截至三季報，老百姓新增2214家門店。成為業內門店擴張的領跑者。同時，前三季度內，老百姓完成10起收購項目共涉及藥店813家，新增872家加盟店，成為行業“加盟+收購”雙料冠軍。

據悉，老百姓重點市場位于華中、華東地區，這包括湖北、湖南、江西、河南、浙江、江蘇、上海、山東、安徽、福建等10個省份。。

益豐：同樣憑借“自建+收購+加盟”的模式實現門店數量的高速增長還有益豐。今年10月，益豐門店張貼喜報顯示，公司全國門店數突破1萬家。

值得注意的是，益豐前三季度自建817家凈增門店，成為自建連鎖TOP1，實現業績穩定增長。在門店布局方面，湖南、湖北、廣東這3個省份門店占比超過52%，湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江、廣東、河北、北京、天津這10個省市是核心區域。

此外，老牌醫藥流通巨頭國藥控股、九州通旗下連鎖藥店紛紛突破萬家規模。

國藥控股：今年6月末，國藥控股集團零售門店總數達到10569家，其中國大藥房9137家，專業藥房1432家。據了解，在2022年1-9月期間，國大藥房前三季度實現營業收入166.61億元，為全國連鎖藥房之首。

國藥控股憑借早年雄厚的流通渠道累積，其門店分布于國內20個省份，形成了覆蓋華東、華北、華南沿海城市群的藥店網絡，并逐步進軍西北、中原和內陸城市群。具體來看，國大藥房重點市場位于我國京津冀、東北、山西、內蒙古等北部地區。

九州通：截至今年9月底，九州通旗下好藥師大藥房已擁有直營及加盟藥店10016家，門店覆蓋全國 31 個省市自治區，主要分布在上海、江蘇、湖北、河南等省市。

報告期內，九州通同樣借力流通渠道加速 “Bb/BC 倉配一體化”，同時加大“冪健康”、數字化轉型等重點項目的推進，加速公司主營業務及經營模式的轉型升級。

可以看到，上述“萬家門店”巨頭連鎖火力全開，一方面紛紛“盤踞”大本營，加速向外擴張。大參林從廣東伊始，向下沿海分散，向上延伸內陸；益豐、老百姓立足湖南向周邊滲透；國大藥房則是由北向南提速拓展；九州通“萬店聯盟”布局全國。

“大”連鎖第二批隊緊追！

“小”藥店如何過冬？

值得一提的是，緊追第一批“破萬”藥店之后的連鎖藥店不在少數。截至2022年9月底，一心堂直營門店數量為9164家，按照其門店新增速度，門店數量可能于年底或明年初突破1萬家。目前，一心堂市場主要集中于西南地區（云南、四川、重慶、貴州），門店占比接近79%。而門店接近5000家的則有：

漱玉平民：4633家，主要市場位于山東省內，該區域自營門店占比超過90%；

健之佳：3691家，云南門店占比64%，其次是河北、重慶、遼寧地區，門店占比約27%；

海王星辰：3800+家，門店主要分布在全國74個一、二線城市；

全億健康：直營門店總數2600+家，通過并購進入江蘇、浙江、四川、河北等省份市場。

甘肅眾友：3500+家，主要市場位于甘肅、寧夏、陜西、青海等西北地區。

然而，面對第一、二梯隊火熱“加量”的局面，單體藥店、中小連鎖的處境只能說冷暖自知。

按照商務部提出的到2025年“零售連鎖化率接近70%”的高質量發展建設目標，以58.97萬家藥店作為基數推算，單體藥店的門店數量將在未來3年縮減至18萬家左右，對比現在約25萬家數量，銳減約7萬家。

那么7萬家的數量怎么減？今年已有苗頭：

10月，江西省藥監局發布通告，同意江西昂泰康生大藥房連鎖有限公司申請注銷《藥品經營許可證》。據悉，江西昂泰康生大藥房擁有15家連鎖門店；

8月，廣東省藥監局發布通告，湛江凱大醫藥連鎖有限公司等16家企業的《藥品經營許可證》已依法注銷；

7月，吉林省藥監局公布，吉林省健麗海蘭江藥業有限公司注銷《藥品經營許可證》。資料顯示，該企業此前擁有44家分店，目前均已注銷；

7月，貴州省藥監局公告注銷盤州三特醫藥連鎖有限公司的《藥品經營許可證》，該藥店此前在六盤水及周邊擁有126家分店；

6月，河南省藥監局公布注銷河南東宸醫藥連鎖有限公司的《藥品經營許可證》，擁有59家門店；

……

此外，部分地區監管部門不允許醫保定點藥店銷售非醫保藥品或非藥品類，但保健食品、化妝品及普通食品等，一直以來都是藥店的高毛產品。面對日益壓縮的市場環境，一些零售藥店采取了“與其不賺錢，不如主動申請解除醫保協議”的做法：

1月，吉林省松原市社會醫療保險管理局發布公告稱，9家零售藥店主動申請退出醫保定點，自2022年1月10日起解除以上九家零售藥店醫保定點服務協議；

1月，河南省平頂山市寶豐縣政府網站發布公告，6家醫保服務定點零售藥店提交定點醫藥機構醫保服務終止申請備案表，現解除資格；

8月，廣東惠州市醫保局發布公示，惠州市仲愷高新區正康藥店等109家醫保定點零售藥店擬終止服務協議；

……

業內人士指出，處方外流帶來的額外增量是顯而易見的，其對于提升市場占有率、擴大營業規模、促進藥店發展具有重要戰略意義。對頭部連鎖而言，他們擁有足夠厚實的家底去經營不能一蹴而就、需要長期布局的專業藥房，但小連鎖卻并無此實力。如此情況下，主動申請解除醫保協議的小藥店未來會如何發展，答案似乎已逐漸明朗。

在產業政策驅動、資本擁簇、行業競爭等因素影響下，藥店行業集中度未來將持續提升，競爭也會愈加激烈，對于大部分“小”藥店來說，現有經營模式的瓶頸只會越來越窄，這個冬天獎會更加寒冷。