2015年,醫藥代表職業被國家列入正規職業,但是每年仍有行業同仁哀嘆預言，醫藥代表職業會被國家取締，每當行業處于負面或面對具有挑戰和機遇的醫改政策時，醫藥代表職業將消失的言論就彌漫開來；特別是一些為了吸引行業大眾眼球的自媒體公眾號，總是傳播負面心態和夸大危機的文章，讓行業人士出現緊張情緒從而關注這些公眾號。這不是有智慧的做法，這些年過去了，能讓醫藥銷售同仁看到希望和受到激勵而去關注的自媒體真的不多。

自從帶量集中采購試點政策推行以來，不少同仁紛紛預測醫藥代表職業不能再干了，醫藥企業要裁人了，因為醫院帶量采購后，似乎醫生要被指定處方各類藥品了，不需要醫藥代表了！這個觀點似乎是最直觀的看法，好像沒毛??！

自7月以來，我通過同學與行業人脈關系，與眾多醫院醫生、科室主任、醫院院長交流這個話題，讓我印象最深刻的是西安一位院長朋友的觀點。2018至2020年，藥品帶量采購執行過程中，醫藥廠家表現得更多的是適者生存的心態和妥協，這是可以理解的。從2021年，帶量采購政策的執行將會在大中型醫院受到不同程度的反彈！

1、帶量采購的藥品基本都是上市多年或成熟的品類，基本屬于基本用藥目錄2.0版，在臨床上人為地給醫生選擇藥品設限，一般常見疾病限定用藥沒問題，例如小兒病毒感冒伴發熱，十多個娃娃都是處方開喉劍噴劑、柴桂顆粒、布洛芬混懸液，時間久了，家長也知道去藥店買藥自行處理了。但是臨床危重或者疑難雜癥的患者，用藥也受到帶量采購的限制，讓一位專家扮演成過去單位醫務室發藥的醫護人員，專家的工作成就感長期就被打擊的連渣都不剩，醫生診治疾病的積極性也不高，對醫院診療水平的持續提高是一種障礙。

2、當帶量采購與醫保完全結合時，患有一般疾病的群眾享受到藥價大幅下降的福利，對于患有重病乃至難愈的疾病的患者，未來意味著要想提高治療效果，需要自己花錢使用新藥，改革前，很多國人從國外買新藥、特效藥給親友治病的經歷非常多，那時我國藥品研發和生產工藝確實落后，沒辦法。至于帶量采購是不是可以起到推動國產藥品的研發和生產工藝的提高，還有待于觀察和商榷，至少從市場經濟運行角度來看，亮點還沒有出現。

3、醫院財力承受壓力越來越大，國家要求從今年九月開始，醫院回款周期限定在60天內，就是為了推進帶量采購政策，減輕醫藥企業的供貨壓力。醫院建設、人員薪資福利待遇的提升在未來都要出現資金缺口；出臺鼓勵國有銀行貸款醫院資金的政策是必然，否則，醫院太難了！2020年，因受疫情影響，公立醫院斷炊的風險此起彼伏。

上面是醫院層面關注的問題，也影響著醫護人員的需求，對于醫藥代表的工作有著重大的影響。對于我們醫藥銷售人員來說，一定規模的帶量采購藥品仍需要醫藥代表維護運行，中標的廠家根本做不到高枕無憂地把品種賣出去，保持必要的醫院促銷和商務人員的數量是大家的共識，從最近很多以往中標藥品的廠家招聘信息可窺一二。

從帶量采購政策推行的主管部門人員透露出來的觀點如下：

1、帶量采購政策仍然是一個過渡試點政策，擠掉藥品流通價格過多的水分，政策執行還要掌握一個度的問題，畢竟涉及市場經濟規律，行政手段與其的融合還需要實踐探索，不能避免走兩步退一步的可能性。

2、緩解醫改廣覆蓋的資金壓力，如果把全民納入醫保范圍，在資金成本上還需要下很大的力氣，2017年至2020年，國家投入醫保資金的缺口還比較大，資金壓力仍在增加，帶量采購政策全面鋪開會在2021年謹慎進行。

3、醫藥代表職業不是藥價虛高的根本原因，這是企業內部銷售成本管理模式所造成的，未來希望醫藥代表的工作回歸到其正向性的價值。

根據各醫藥企業人力資源領域同仁，最近在行業招聘工作的開展情況來看，今后醫藥銷售隊伍的建設特色，將由大規模的地面部隊向特種部隊過渡，綜合型能力的醫藥代表、掌控本地市場優勢資源的醫藥代表會越來越受重視。

整個醫藥銷售行業受各地區經濟發展的差異，醫藥代表的生存和發展在立體層面的差異性會加大，什么意思？就是說，一線城市和三線到四線城市的醫藥代表的生存難易程度和收益是不同的，與生活相結合形成的平衡會很明顯！沒有成家、沒有子女的醫藥代表傾向一線或二線城市去發展，如果有了家庭和子女在三線城市，很多人會選擇既有一定的工作收益又能照顧家庭。

最后，我個人的觀點

1、醫藥代表職業在未來數年都不會消失，市場特點選擇能力不同類型的醫藥代表；

2、醫藥代表職業可以作為我們職業發展或創業的踏腳石，但不應當讓它承擔整個職業發展乃至人生命運的責任；

3、如果你覺得自己除了醫藥代表工作，其他職業都做不來，說明此時你很適合這項工作，抓緊時間多掙錢；如果你認為自己除了醫藥代表的工作做得不錯，還想嘗試其他職業，說明你可以開始學習其他職業的基礎技能，為你解決在醫藥銷售行業出現職業疲勞癥早做準備。

4、如果你成了自己的老板，你在醫藥醫藥銷售行業所積累的所有能力都會在創業的路途上淋淋盡致地展現，甚至出現江郎才盡的感覺！邊干邊學適用所有創業人士。