最近網絡上爆出亞寶藥業企員工降薪事件，高層降20%，中層降15%，基層員工降10%，話說基層降10%是實實在在的10%，但高層誰指望工資啊，那都是拿分紅的選手。不同意的員工就地免職，現在外邊這個行情，工作也不好找，大部分人怎么辦，當然是聽話降薪啦......

默沙東

3月獎金（適用于2/3/4級應急響應級別省份）1、3月設置保底獎金：60%的個人轄區月度目標獎金。2、若3月實際業績核算獎金超過保底獎金，則取高值發放。

3、若3月達成率大于等于100%，則3月銷量獎金乘以1.3倍進行發放！4、完成KPI，發放1/3季度定性獎金

3月獎金（適用于1級應急響應級別省份）1、發放100%個人轄區月度目標獎金2、完成CRM  KPI，發放1/3季度定性獎金

2月獎金發放100%個人轄區月度目標獎金，若轄區實際達成超過100%，則獎金取高值發放。另外公司近期已經完成了調薪，整體幅度在6.5%左右，4月1號生效。相當羨慕了！

拜耳

2020Q1疫情期間產品獎考核方案（非湖北?。┻m用于CME醫藥代表、地區經理和區域推廣經理，及器械專員，大區經理

第一季度實際金額的計算1月和3月：按SCI系統中的真實金額2月：若SCI系統中轄區真實金額低于指標金額，則按照指標金額計算；若SCI系統中轄區真實金額高于指標金額，則按照真實金額計算。（給大家翻譯一下，2月按100%達成，超過則取高值的意思。）

連續達成獎和連續增長獎架構信息、入職、離職時間、合規要求和獎金基數保持不變，考核期，達成率和增長率要求按如下考核：

1、考核期：2020Q1+Q2為一個考核期，2020年Q3為一個考核期，2020年Q4為一考核期

2、2020年Q1和Q2累計本崗指標達成率＞＝100%, 2020年Q3本崗指標達成率》＝100%, 2020年Q4本崗指標達成率＞＝100%(注：如考核期內轉崗或轄區（不含升職）， 則分開計算，本崗指標達成率均需》＝100%)

3、2020年Q1和Q2累計本崗增長率＞＝16%, 2020年Q3本崗增長率＞＝16%, 2020年Q4本崗增長率》＝16%(注：如考核期內轉崗或轄區（不含升職）， 則分開計算，本崗增長率均需》＝16%)(適用于CME)

B司最近吐槽有點多，都快4月了，現在才公布獎金政策。遲遲不公布，可能是怕大家提前控貨吧。2月正常情況下指標都比較低，心疼之前壓貨的小伙伴。另外，公司發的口罩，質量有點堪憂啊。。

默克

為保證一線同事的平安與健康，應對疫情對醫學拜訪及醫學推廣活動帶來的影響，公司對Q1獎金考核計劃進行調整，以更好支持和幫助一線同事，從而為客戶提供相應支持，持續服務我們的患者。

績效達成：如果Q1銷售達成率低于80%，則保證80%的達成率參與考核。如果實際銷售達成率高于80%，則按實際銷售達成考核。

起獎門檻：Q1降低DSM/RSM/NSD的起獎門檻，從90%調整至80%

行為考核：Q1各BU已根據實際情況調整了考核內容或要求

前提條件：Q1取消GBU的產品捆綁

Q1取消FBU策略系數的前提要求

Q1取消ALG NUD3策略獎中環比增長要求

在計算后續季度的YTD獎金時，YTD部分的Q1銷售會按實際的業績進行計算。

艾伯維

1、調整 Q1 指標對應浮動系數：在1、2月指標保持不變的前提下，調整3月指標。Q1指標總金額區間將相應調整。

2、Q1達成獎計算，分為以下二種方案進行計算。取獎金較高的計算方式。

方案一：Q1季度達成獎金=Q1達成率對應系數×01 指標對應系數

方案二：Q季度保底獎 15,400元/季度×Q1 指標對應系數

武田

1、獎金政策適用群體：銷售團隊：所有在政策生效期內在職的MCR、DSM、RSM和RPM。

獎金政策適用周期：僅適用于2020年3月當月即從3月1日起，銷售的獎金方案進行調整（獎金調整的時間周期，將視新型冠狀病毒疫情防控情況而定）

3月特殊獎金政策內容：

行為獎：除以下兩項考核指標正?？己送?，其他將以100%支付。1、GIM和OBU: 地區經理的人員流動率2、PDT和HRD: Account plan 仍舊作為行為獎的起獎門檻

業績獎：3月設置保底達成獎勵政策，保底獎勵包括達成貢獻獎，增長獎和計件獎1、3月銷售達成率大于80%, 按實際達成率對應的獎金進行支付

2、3月銷售達成率小于80%, 按80%達成率對應的獎金進行支付

其他獎項：連續達成獎，BICC獎維持原標準。

2019財年其他獎金考核方式的政策及流程：醫院開發獎：針對2019年12月至2020年3月間成功列名的醫院，后續銷量追蹤由3個月延長至5個月。（此政策同樣適用于KA團隊）

勃林格

1月和2月的業績按單獨核算：降低考核難度，1月達成率按照，1月達成率?原來考核季度獎金的50%考核。

2月的話目前有兩種方案：1、按照2月達成率?原來考核季度獎金的50%考核， 2、不考核銷售達成率，改為線上考試，通過的2月發固定獎金，代表是5000，地區經理8000

3月業績單獨核算，80%起獎線下調到70%起獎線。

阿斯利康

在三月全面復工到來之際，為了鼓勵銷售同事應對疫情挑戰為業務做出的每一份貢獻，公司批準了三月特殊獎金政策。確保每位銷售同事都可以得到三月獎金，并鼓勵有條件的區域超團隊平均達成。

適用群體適用于RIA / CV / DM / GMX / OC / CHC / Eagle，在政策生效期內在職的所有代表、地區經理及大區經理。

適用周期2020年3月當月業績按特殊獎金政策考核， 1月到2月獎金周期截斷處理，4月開啟新的獎金計算周期。

3月特殊獎金計算方法1、合并原績效獎金（達成獎，增長獎等），設定統一的特殊獎金基數，并取消達成獎起獎線。

2、鑒于各區域市場業務受疫情影響程度不同，不同市場設置不同的達成支付曲線（見附件）。

3、原獎金政策的3月獎金金額(A)和特殊政策所獲得的3月獎金金額(B)相比，取(A)和(B)較高金額發放3月獎金。

行為考核由于疫情的持續影響，除特殊違紀情況外，3月行為考核均按100%完成計算獎金。

湖北地區保底獎金政策考慮湖北省受到疫情的持續影響，將會繼續延用2月保底獎政策。整理自：醫藥招聘、紅星新聞