醫保劍指“騰籠換鳥”，帶量采購勢不可擋，傳統藥品零售已經沒有任何幻想的空間，藥品微利時代已經到來，而原有的醫藥產業鏈必將重構。于消費者，是福音，但對于沉醉于傳統模式的業者而言，卻是警鐘。

01、第二批談判將公布，大批銷售團隊淘汰

1月9日，中共中央政治局常委、國務院副總理在國家醫療保障局召開座談會。據其指示，大力推進國家帶量采購，促進集中帶量采購常態化，科學調整醫保目錄，打擊欺詐騙保等，將是國家醫保局接下來的任務重點。

根據新華社消息，副總理在與國家醫保局座談時表示，過去一年，國家醫療保障局認真貫徹落實黨中央、國務院決策部署，積極履職盡責，敢于擔當作為，持續深化機構改革，完善醫療保障制度，加強管理和服務，各方面工作取得很大成績，值得充分肯定。

按照副總理要求，國家醫保局須加快醫療保障體系建設；堅持全覆蓋、?；?、可持續，織密織牢全民醫療保障網；堅持盡力而為、量力而行，完善保障政策，滿足人民群眾的迫切愿望和要求，讓廣大群眾有獲得感；堅持從實際出發，堅定不移推動改革攻堅，平穩有序出臺改革舉措，確保改革有力有效推進。

具體包括五項任務：

圍繞“兩不愁三保障”目標，做好醫保扶貧工作，支持打贏精準脫貧攻堅戰。

嚴厲打擊欺詐騙保行為，堅持“零容忍”，健全法律和制度，完善飛行檢查辦法，維護好廣大群眾的切身利益。

大力推進國家組織藥品集中采購和使用改革，打破各種利益藩籬，推動集中帶量采購常態化，擴大采購品種范圍，并以此帶動“三醫聯動”改革。

科學調整醫保目錄，逐步把更多救命救急的好藥納入醫保范圍。

加強干部隊伍建設，打造一支忠誠干凈擔當的高素質專業化醫保干部隊伍。

根據上述指示，可以預見，2020年，國家帶量采購推進速度將更快，以省級藥采平臺為主導的集中帶量采購也將進入常態化階段。

同時，在把有限的醫?；鹩玫降度猩系闹笇枷胂?，醫保目錄調整，打擊騙保，臨床控費、重點監控等促進合理用藥政策力度也將持續加強。在此基礎上，整個醫藥行業將實現顛覆。

按照國家醫保局此前公布的計劃，本周五（1月17日）第二輪國家帶量采購將開標，結合各省級平臺愈演愈烈的非中選藥不降價就撤網，越來越多藥品、企業將遭遇價格、營收的打擊。

02、洗牌之下的藥圈

在國內醫療改革的浪潮沖擊下，不同細分領域的藥企各謀生路。

和去年一樣，在這輪集采蕩滌下，能夠獲益的企業，主要還是原料藥一體化的企業，包括京新藥業、華海藥業、海正藥業、齊魯制藥等。

此外，在國內市場上，仿制藥逐步取代原研藥將是必然的趨勢。不少企業把目光轉向了海外，但通過FDA標準的審核也是一大關卡。

在從業人員層面，不論大小企業，在整個2019年的人力變動不時見諸報端，醫藥代表裁員潮屢見不鮮。

營銷模式需要轉型，但是搞不清楚狀況的企業在一味裁員，其實真正該做的是優化組織結構、人員配置，同時優化經營結構，剝離不重要業務板塊。帶量采購并非就意味著不需要銷售人員了。

未來醫藥代表行業會形成明顯的分化，比如分學術、商務、基層等方向進行區分配置。帶量采購才33個品種，占中國藥品總量的比例還太少，很多企業都沒有參與到政策之中，所謂‘大規模裁員’的數量也有限。同時企業越來越重視政策外市場，這一領域藥價可自主控制，而人員是必需。

從第一輪實施效果上來看，在減輕醫保負擔的同時，為患者提供了更加質優價廉的藥品。2020年，“帶量采購”+“國家醫保準入談判”仍是醫保部門對藥企進行大力度壓價，醫?；?ldquo;騰籠換鳥”的重要政策手段。

03、行業大顛覆加速到來

事實上，顛覆比預想來得更快。

2019年醫藥行業已經經歷了巨大的震蕩。4+7試點消息剛剛公布，醫藥行業就在投資市場遭遇了幾天蒸發2000億元的重挫。

此后在帶量采購談判、醫保目錄談判，多個省級平臺，甚至市級平臺的帶量采購試點相繼實施，藥價已經開始斷崖式下落。

未來隨著帶量采購品種范圍持續擴大，越來越多的企業、品種、銷售團隊將受到沖擊，甚至直接被淘汰。

在4+7試點25個品種平均降價59%，最高降幅超98%的基礎上，擴圍談判又促其進一步平均降價25%。而在對藥品價格大擠水的震驚之余，醫藥營銷領域的變局也初現端倪。全國首次！醫保預付40%耗材貨款濟南市醫保局明確，按不低于年度總采購金額40%的比例向醫療機構預付周轉金，降低企業交易成本。

浙江醫保局發文，定點零售藥店銷售集采平臺藥品，只能加價15%，且最高只能加價200元。

在醫保局主導，三醫聯動之下，無論是帶量采購、醫保目錄調整，還是重點監控，基藥目錄實施，都劍指臨床用藥結構的調整，整個行業營銷模式、發展模式的顛覆性改變。

而隨著國家帶量采購的持續推進和省市級集中帶量采購常態化，藥價將全面下降，帶金銷售的營銷模式將成為歷史。在這場寒潮中，不能及時做出調整的企業、產品、個人，都將遭到淘汰。