1月12日，知藥客發布《2020醫藥代表年度報告》，本次調研問卷共收集了6342條有效數據，全面覆蓋了全國31個省份（除香港、澳門特別行政區、臺灣），其中超過70%的樣本來自1年以上的醫藥代表。

本次年度報告從薪酬、工作痛點、工作年限、兼職情況等多個新穎的角度，探索了醫藥代表的生存現狀。

薪酬穩步上升，這些城市最多

就此次報告的整體年薪分布來看，52.17%的醫藥代表年薪在10-19萬，近10%的醫藥代表年薪在30萬以上，18.69%的醫藥代表年薪在10萬以下。

自2013年以來，雖然醫藥代表也面臨著合規和業績的壓力，但這兩年來的從業變化，已經給藥代帶來了史無前例的影響：隨著4+7的全面推開，成熟仿制藥市場的營銷空間被壓縮到極致，這些產品的市場推廣不再以依賴醫藥代表的業務能力，而是對生產成本和原料藥的掌控力。

政策的變動，會導致指標難以完成，從而直接影響到醫藥代表的收入——但現在的數據給所有醫藥代表打了一針強心劑，此前互聯網科技公司“薪智”發布市場薪酬數據白皮書，相比金融、消費品、房地產和互聯網等熱門行業，醫藥行業是絕對的黑馬，行業增長和薪酬增長都維持在穩定的高位。

除了選品種，如何選城市也直接關系到醫藥代表的職業生涯。從2020醫藥代表年度報告來看，醫藥代表年薪20萬以上占比最高的5個地區是北京、上海、廣東、山東、江蘇，分別為37.41%、36.85%、34.17%、33.4%和31.96%。

一般來說，三甲醫院是我國目前醫院的的最高等級，代表了我國醫療行業的最高水平，一個城市擁有多少三甲醫院，意味著一個城市醫療水平的高低。

在業內流傳的全國各地區三甲數量排名中，廣東省、江蘇省、遼寧省、湖北省、四川省排名前五；而全國擁有三甲醫院最多的城市TOP5分別為北京、上海、廣州、天津、武漢、西安。

某種程度上，醫藥代表的年薪與地區醫療水平的高低有直接的正向關系，醫藥代表在進行職業規劃時，地域也是其必須要考慮的一個問題。

跳槽率，流動性高

樣本數據顯示，僅有21.22%的醫藥代表在一家企業扎根，有43.26%的代表經歷過2-4家企業，35.52%經歷過4家以上的企業。

因為兩票制、仿制藥一致性評價、國家集采、按病種付費等政策，加大了不少醫藥代表的心理壓力，整體行業的流動性提高。

即使沒有跳槽想法，但已經有一部分醫藥代表開始兼職——數據顯示，27.17%的醫藥代表存在兼職情況，3.49%的代表正在創業中，也就是說，超過三成的醫藥代表不滿足當一個全職代表，正在尋找新的出路。

工作難度大是主要原因

報告顯示，60.58%的醫藥代表平均單次拜訪客戶數為5-10位，29.09%平均單次拜訪10位以上——醫藥代表整個群體都比較勤奮。

但這也成為醫藥代表的工作痛點。

此前，醫藥行業調查和咨詢公司DRG 發布最新的數字化時代藥企和醫生互動報告——調查結果顯示出，醫生和醫藥代表的互動在減少。

數據顯示，今年醫生親自接待醫藥代表的比例從67%下降到 54%——受訪醫生表示，主要原因在于接診患者壓力增大、電子病歷的維護以及其他行政事務上的時間增加，導致可以接待醫藥代表的時間減少。此外，在過去半年沒有和醫藥代表接觸的醫生數量從去年的24%上升到今年的39%，

本次2020醫藥代表年度報告中，這一趨勢也顯示出來。

除了人們老生常談的“受公司及政策影響大”的原因，醫藥代表的工作最難的地方在于“人情交際要求高”。

醫生接待代表的比例不斷減少，使醫藥代表的客情維護變得更難，從而讓眾多90后醫藥代表發出“人際交際要求高”是工作痛點的吶喊。

此外，調查數據顯示，河南的醫藥代表工作滿意度高達93分。重慶、四川、天津、上海的代表工作滿意度也進入地區排名前五，分別為89、88、84、83分。

對眾多醫藥代表來說，這或會對其未來工作地域的選擇起到一定的啟示作用。