帶量采購中標企業中報遭遇壓力考:銷量增加 收入卻未同步
去年12月,正大天晴旗下乙肝藥“潤眾”分散片以降價九成奪得“4+7”帶量采購試點地區公立醫院獨家供應商資格。這樣的暴降,讓這款產品瞬間在市場中一炮而紅,同時也從側面體現彼時企業間角逐中標資格競爭到底有多激烈。
今年3月份起,11個試點城市的公立醫院開始執行帶量采購,且至今實施了數月。從一些中標上市藥企目前披露的半年報業績情況來看,此番帶量采購中,企業雖然通過降價換來了大范圍的銷售市場,但也因降價幅度過大,銷售收入又受到制約。這場帶量采購,一場對中標企業的控制成本能力考驗也拉開了帷幕。
制約銷售收入
本輪“4+7”帶量采購,以北京、上海、廣州、深圳等11個試點城市在內的所有公立醫院作為采購主體,集中采購25個藥品。經過去年12月的激烈角逐,以及大幅度的降價,共有20家藥企獲得本輪帶量采購獨家中標資格。
這輪帶量采購,讓中選藥企的市場份額有了明顯提升。
科倫藥業(002422.SZ)在近期的半年報中表示,“百洛特”作為公司第一個也是同領域第一個通過一致性評價的產品,在4+7帶量采購中標后,迅速覆蓋了11個重點城市的200多家三級醫院,對整體銷售增長促進明顯,上半年銷量較去年同期增長97.14%,同時,隨著福建、河北等省份聯動4+7中標結果和帶量采購政策的進一步推進,公司的市場份額還將進一步提升。
但與此同時,對中選藥企們的考驗也出現。在角逐帶量采購中標資格過程中,華海藥業(600521.SH)是最大的“贏家”,公司旗下共有6個產品中選。由于華海藥業的銷售市場主要在海外,這次帶量采購,被公司視為是一次開拓國內市場的好時機。但從公司8月30日披露的半年報來看,今年上半年,公司實現營業收入26.53億元,僅同比增長4.50%。對此,華海藥業解釋稱,國內制劑 4+7 帶量采購中標產品銷售數量大幅增長,但價格相對較低,收入增幅較小。
華海藥業呈現的現象并非是孤例。近期,正大天晴在港上市的母公司中國生物制藥(01177.HK)披露的半年報亦顯示,今年上半年,“潤眾”分散片的銷售額約16億元左右。對比去年同期,該產品的銷售額反而減少了約1.74億元。
“‘潤眾’分散片中選帶量采購后,雖然銷售量增加了,但由于單價降幅過大,從而制約了整體銷售收入。”正大天晴一高管人士對第一財經記者說道。
另外,信立泰(002294.SZ)的核心產品——泰嘉,也成功中標“4+7”帶量采購。信立泰在近期發布的半年報中表示,“泰嘉”中標后,解決了一些過去銷售中長期存在的瓶頸問題。不過,公司總體收入表現來看,似乎還是有些不理想。今年上半年,公司實現營業收入23.56億元,僅同步增長3.92%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6.33億元,反而同比下降19.90%。
成本控制是關鍵
在近日剛剛結束的第36屆全國醫藥工業信息年會上,平安證券醫藥首席分析師葉寅對第一財經記者等在場人士表示,過去在我國藥品的定價上,醫保雖作為支付方,但長期沒有話語權,醫保的這種缺位也導致過去很長一段時間,我國在藥品招標環節過程中,都沒有辦法將藥品價格中的中間環節費用“砍掉”,這一輪的帶量采購可以真正擠掉藥價的中間水分。
此次入圍帶量采購的25個品種中選價平均降幅在52%左右,降幅程度超出了市場預期。從目前中標上市藥企的半年報來看,帶量采購對企業的利潤空間壓縮明顯。
“企業不參與中標的話,會面臨生死存亡考驗;中標了,起碼還有錢賺,只不過現在賺的錢少了。這一次的帶量采購,讓通過一致性評價的國產仿制藥與進口原研藥有了同臺競技的機會,并且獲得醫保支付的標準也是一樣的。國產仿制藥通過低價,換到了市場份額。但對于國產仿制藥來說,在保證質量合格的同時,要學會控制成本;如果無法控制成本的話,要盡早開始學會轉型。”西南證券醫藥首席分析師陳鐵林表示。
值得注意的是,繼首批帶量采購后,第二輪國家帶量采購箭在弦上。從近期市場傳出的國家醫保局關于藥品“4+7集采擴面企業座談會”紀要的情況來看,帶量采購仍鎖定25個品種,但集采的范圍要聯動至全國,且將在明年上半年開始執行。而政策或也在做調整,如原來的“獨家中標”改為“多家中標”,引入適度競爭,緩解獨家供貨壓力。
業內也預判,雖然隨著第二輪帶量采購招標政策改善,藥品降價幅度或有所收窄,但從長期看,仿制藥已進入微利時代。
山西證券表示,仿制藥正面臨行業洗牌期,產品質量、成本控制仍是企業生存關鍵點。
“帶量采購將帶來行業大規模洗牌,我們企業面臨的是機遇與挑戰并存。隨著大環境的改變,我們除了要適當調整招標競價策略,也要適當調整公司的經營戰略。行業未來是大浪淘沙,那些可以控制成本、經營效率高的創新藥企以及高質量的仿制藥企有望脫穎而出。”北京泰德制藥股份有限公司總裁孔泰表示。
責任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫用耗材聯盟帶量集中采購第一批次中選產品企業簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫院回扣 暗訪組出發
日前,國家衛健委發布了《2020年醫療行業作風建設工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規范醫療機構及其從業人員行為,印發給各省、自治區、直轄市及新疆生產建設兵團衛生健康委,開始組織實施。...
-
醫藥代表系統學習產品知識的十個步驟
每個剛入行的醫藥代表初期都會接受公司大量培訓,產品知識培訓更是重中之重,不僅培訓而且還要考試。...
-
“3+6”醫用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫用耗材(人工晶體類)聯合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫療器械企業直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫療器械企業直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發,輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經濟無法完全恢復正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執業藥師掛證,面臨終生逐出行業的巨大風險
執業藥師掛證,面臨終生逐出行業的巨大風險...
-
虛開發票2.5億,涉多家藥械企業(附目錄)
近日,國家稅務總局馬鞍山市稅務局發布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業涉嫌虛開發票,其中24家是藥械企業或相關資訊、服務企業。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經濟乃至世界經濟也產生了不可避免的影響,也嚴重擾亂了正常的經濟運行節奏。...