成功的營銷模式都是“傻瓜式”模式
成功的營銷模式不需要業務員思考,只要跟著干就行!
很多企業銷量上不去,或者做著做著就沒了,為什么?
因為沒有一套成功的營銷模式。
有的企業雖然有,但是營銷模式過于復雜,只能在個別能力強的人身上實行,而對于大多數業務員來說,做不了,所以也不行。
而成功的營銷模式都是“傻瓜式”模式。
為什么這么說呢?
第一、 成功的營銷模式產品都規劃好了,所以,不用業務員再操心產品的事兒了。
現在很多業務員實際就是代理商,一個人做著多家的產品,但是,產品缺少有效規劃,
看什么產品好就是上什么產品,所以,往往出現做到一定程度后,整個團隊的銷售規模上不去了,去年是多少,今年還是多少,新品量上去了,老品的量就下來。
為什么?
因為,缺少有效的產品規劃,產品不成系列,或者是有產品系列,但是,品類優勢不明顯,或者是產品系列缺少特色主品,最終是熊瞎子掰苞米,掰一穗丟一穗。
好的企業會事先進行產品規劃,業務員只要拿著公司的產品去賣就行了。
第二、 成功的營銷模式都有品牌推動,業務員只要做基礎工作就可以了。
無論是OTC廣告模式,如哈藥,還是現在流行的控銷模式,如修正、仁和,都在品牌建設上有較大的力度。品牌建設的好處是一方面能夠吸引消費者,讓消費者指名購買,另一方面是能夠讓終端對產品放心,容易獲得終端的信任,再者,終端對品牌產品的二線產品有明顯的需求,因而有品牌推動的產品更容易開發終端,更容易進行終端推薦。而業務員要做
的就是把終端陳列、終端拜訪、終端促銷、終端客情等基礎工作做好就可以了。
第三、 成功的營銷模式各層級的利益分配都做好了,不需要業務員再進行重新分配。
做的不成功的企業只是把產品賣給了業務員,至于業務員怎么賣,是否加價,加多少一概不管,所以,容易出現市場亂價,或者業務員亂加價,導致產品賣不動,銷量差。
而成功的企業都會事先對價格體系進行設計,將產品銷售的各個環節考慮好,利益分配做到合理而又有激勵作用,業務員只要按照公司的價格設計去賣就行,不要再考慮各級供貨價是多少。
第四、 成功的營銷模式動銷模式都設計好了,不需要業務員考慮怎么動銷,只要照做就行。
無論什么營銷模式,動銷是關鍵。沒有動銷,沒有規模,你的所謂營銷模式就是個“屁”!
所以,成功的營銷模式都有一套動銷手段。
修正、葵花等品牌控銷企業擅長的是終端壓貨,仁和是把壓貨和促銷都做的很好的企業,新興的一些控銷企業擅長的是學術營銷,比如強骨生血口服液的廠家天勁制藥,而近兩年則是綠色療法被各企業所青睞。
無論是什么方法,企業必須要能夠總結出一套簡單有效的打法,模式不能復雜,必須簡單易操作,這樣業務員才能夠實際操作。
其實,從以上的分析來看,做成功的營銷模式并不難,只要做好以上四點就夠了。
如果這四點做不到,那你就要好好考慮考慮你的模式是不是需要重新設計了。
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