上篇文章《2018，院外銷售必將爆發！》得到了大家的共鳴，很多企業也在開始著手規劃院外銷售業務。不過，規劃院外銷售業務，不能就把現在做的產品往院外銷售渠道一推就行了，一定要事先分析一下，你的產品是否適合院外銷售？

院外銷售與院內銷售畢竟有一定的不同，有些產品適合做院外，有些產品不適合做院外，如果產品選擇失誤，無論你怎么做，最終一定是做不起來，所以，院外銷售的產品選擇不能不慎重。

那么，什么樣的產品才適合院外銷售呢？

1、口服產品適合院外銷售。

很明顯，注射劑不適合院外銷售。由于注射劑使用方法的限制以及注射劑使用的風險性較大，無疑不適合院外銷售這個途徑。

2、空間大的產品適合院外銷售。

院外銷售雖然繞過了醫院、藥房的環節，但是，必須經過院外藥店的環節，所以，整體費用并沒有下降，反而有可能上升。如果空間不夠大，滿足不了各環節的利益分配，根本就沒法操作。

3、?？祁I域的產品。

比如風濕骨痛、心腦血管、婦科、消化科、兒科的產品。特別是兒科類產品，產品少，不好選，但同時也是機會，一旦選擇到一個好的兒科產品，“錢”途光明。顧貝元兒童健康系列，包括獨家產品顧貝元補鈣粉、補鋅軟膠囊和補鐵軟膠囊，還有專利產品顧貝元復合益生菌凍干粉，均是特色產品，適合院外銷售。

4、有特點的產品。

一種特點是劑型升級產品，普通片升級到分散片，膠囊升級到軟膠囊，普通丸劑升級到滴丸劑等，特色明確，容易被醫生接受，患者也不容易比價。特別是成熟度高的產品，劑型升級后，市場更容易操作，比如，六味地黃丸是消費者熟知的產品，如果你有一個六味地黃滴丸，不需要介紹，大家都知道是干什么用的，所以，這樣的產品最適合院外銷售。

一種是適應癥有特色的產品，比如顧貝元補鈣粉，不但是獨家粉劑，而且說明書嗎標明適合兒童、孕婦和乳母（顧貝元補鈣粉【用法用量】1-17歲少年兒童及孕早、中期婦女：每日1袋；孕晚期婦女及乳母：每日2次，每次1袋；成人每日1-2次，每次1袋），而很少有補鈣產品會在說明書上標注這么全面，所以，這樣的特色產品既適合兒科，也適合婦產科，是適合院外銷售的好產品。

5、療效確切、安全性高的產品。

院外銷售雖然在當今的環境下，正在逐漸公開化和合法化，但是，就目前來說，仍然是屬于隱蔽操作，因此，如果產品療效不好、安全性差，有可能導致患者向醫生討說法，這也是醫生最大的擔心，所以，療效確切、安全性高的產品就會打消醫生的這個心理負擔，讓醫生放心地處方產品。