終端隊伍為什么要做系列產品？
終端隊伍做系列產品是在普藥控銷之后的出路之一。
為什么這么說呢？
第一，是因為系列產品具有某種程度的不可替代性。道理很簡單，產品替代是有成本的，替代成本越低，替代性越高，因此，替代一個產品容易，替代系列產品難。
第二，是系列產品對動銷有很大好處。
系列產品之間比較容易進行關聯銷售，提高了系列產品的銷售額，而且對終端來說客單價也上去了，這種雙贏的結果可謂皆大歡喜。
另外，系列產品進場有利于資源集聚，一個產品做促銷，可以帶動其他產品銷售，相當于投入一份資源，做了多件事，投入的成本低了。
第三，是系列產品能夠成為你的特色標簽。
終端每天接觸的業務人員太多了，多到幾乎記不住你是誰了，這個時候要想讓終端記住你，你就要有一些特點，要有一個與眾不同的標簽，比如你是兒童系列產品的代表，或者婦科炎癥產品代表，要做到終端想要兒童藥了，就想到你，或者終端想要婦科炎癥產品了，就想到了你，那你就在終端客戶的心智中占據了一席之地，也就是你有了一個與眾不同的標簽，如果你能做到這一點，那你還愁業務不好做嗎？
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