接觸的代表多了，

主任難免會有些碎碎念。

某科室主任總結了的一些內心獨白

——這十六句話

是不是也正是你拜訪的主任

想告訴你而說出不口的呢？

 

01

當你說你的藥是“開創性的”，

我表面上是“嗯嗯”，

心里是“呵呵”。

 

我們理解你們藥企在這個藥上

投入了很多的資源。

可是如果每次代表告訴我

他們的藥是“革命性的”或“開創性的”，

我都能得到1元錢的話，

那我這個科室主任

現在已經是妥妥的百萬富翁了。

02

當了幾年主任后，

感覺同類型的藥用起來都一個樣兒。

雖然每種藥的說明書都包含不同的細節，

但明白套路后，

你就會知道：

他們其實都差不多了。

03

雖然我們堅定地告訴代表，

“我已經處方了你的藥”，

但實際上我們還沒處方，

甚至

連明天嘗試處方的念頭都沒有動過。

我們對你的藥全部了解，

來自于你零零散散的幾句話。

有時候你的話還沒到我們的耳朵，

就已經被同事的

“王主任，泡面好了”的聲音給淹沒了。

有時候聽你磕磕碰碰的說完，

但我們已經到了下班的時間了，

心里已經知道接下來要怎么做了。

 

04

對我們來說，

一個代表只需要掃那么幾眼，

就能知道這個代表能做多久了。

我們已經用了成百上千種藥，

見了那么多代表，

隔著一里遠，

我們都能聞出哪類代表能成朋友，

哪類代表就是個送早餐的。

 

05

也許現在我們就在討論你的藥

有哪些病可以用。

但我們永遠不會讓你知道

我們背后是怎么說的。

 

06

你的表現越看越像個大一新生，

還沒有參加培訓過吧！

不過沒事兒，

反正也沒人多看一眼。

估計你自己也沒打算用心做，

是時刻準備換行的吧。

 

07

說實話，

你就算把你的藥都夸成花了，

我也沒覺得它在哪個處方上能用。

 

08

你向我介紹產品詳情的時候，

我都是左耳進右耳出的。

我們當然知道業績對你有多重要，

但是我們已經為你努力爭取過了，

親。

 

09

千萬，千萬，千萬

不要擅自接觸醫生，

尤其是我們已經在為你的藥

做醫生的工作的時候。

如果我們不幸找到了同一個醫生，

并且我們兩者的說法又不一致，

這會讓彼此尷尬，讓醫生懵逼。

所以，別……

 

10

如果你的藥是關于治療重大疾病的，

最好先咨詢一下相關專家，

確保無常識性錯誤。

因為這種藥只要有一個常識性錯誤，

整個努力就都TM廢了。

你的銷售技能

就是再怎么去醫藥培訓圈培訓

這個藥已經死定了。

 

11

有些工作，

你看不到不代表我們沒有做。

比如我們想用你的藥，

不能馬上就處方。

我們首先要提出用藥申請，

還要等藥劑科的李主任批準，

還有牛院長。

雖然是個副院長，可是人家也姓牛啊。

等等。

 

12

我們知道該怎么做，

麻煩您不要頻繁“指教”。

 

13

如果代表能對我們說一句“謝謝”，

發自內心的哦

我們可以愉快一整天。

 

14

當我們能用你的藥給病人解除了痛苦時，

真切的感覺到了自己工作的價值。

 

15

如果你的思維能開放一點，

我們的工作會簡單很多。

拜托，

不要老是哭著求著說

“老師，能不能再多用兩盒”。

我們會牢記你的關注點，

不會把你往溝里帶。

總之，我們是專業人士，

相信我們！

 

16

雖然有時我們的工作比較苦逼，

有時候還要受到來自病人

或者他七大姑八大姨的人身攻擊，

但是我們樂于幫助病人康復，

如果他們出院的時候帶有一絲欣喜，

我們會感到十分愜意。

如果他的康復是因為我當時處方了你的藥，

你是不是也有那么2秒鐘超級有成就感？

很多代表告訴我們，

這是 ta 走出校門的第一份工作，

看到他們在這個城市，

成家立業，買房買車，

并為此而歡呼雀躍，

我們也十分高興，

甚至動容過。