GSK首席醫療官詹姆斯·香農（James Shannon）對路透社說，在決定割斷與外部醫生的商業聯系之后，GSK預計在未來一年左右的時間里，公司內部的醫生隊伍規模將會在目前大約1500人的基礎上增加10%~20%。

目前，GSK正對它在波蘭、伊拉克、約旦和黎巴嫩受到的“向醫生支付賄賂款”的指控展開調查。香農負責對GSK與醫學界之間的關系進行徹底的檢查。他承認，要從根本上改變GSK與醫生之間的溝通交流方式需要做“大量的工作”。

公司的目標是，在制藥行業率先停止向外部醫生支付費用（以促銷它的產品），停止向參加各類會議的醫學工作者支付費用，并將面向銷售代表的獎勵措施與個人的銷售目標進行脫鉤。但實現上述目標將不會是一件輕而易舉的事情。按照計劃，GSK將在2016年全面實施這種工作流程。但是，這一工作流程面臨的一個關鍵性挑戰就是：在這段時間里，GSK如何實現平穩過渡，又不會在市場規模每年達到1萬億美元的制藥行業將業務拱手讓給競爭對手。

由于還沒有同行跟進效仿，行業分析人士以及GSK內部人士表示，GSK單方面行動有可能會讓它在營銷方面處于劣勢地位，尤其是在新興市場上。

香農承認，放棄幾十年來的營銷做法確實存在著風險，但他在接受采訪時說：“有時候，你必須向后稍稍退一些，才能向前邁出一大步。我寧愿在未來18個月中以一種有序的方式開展這項工作，而不是等到最后發現法律法規已經發生變化，我們被迫在6個月里完成這項工作。”

在美國，GSK已經將銷售代表的報酬與他們的銷售量脫鉤。公司發現，業務并沒有因此而受到影響。

適應新的公司內部規則需要重新平衡GSK的資源。其中之一就是，GSK將向第三方學術機構撥付更多的資金，以資助醫學教育活動，但是，公司也將擴大它的醫療事務部門，招募更多訓練有素的醫生。香農表示，他準備招募一些初中級醫務人員，也招募一些在各自的領域里起到帶頭作用的人。他們當中的一些人將在醫學會議上擔當專家演講人，這些角色直到現在為止一直是由外部專家扮演的。

香農說：“舉辦這些討論活動仍然是非常重要的，但是，這些活動的數量可能將會變少。這并不是‘一換一’的過程：停止向X醫生支付費用，由Y醫生來取代他。這是對我們經營行為的一個整體反思。”

GSK堅持認為，在不道德行為上，它并不存在著系統性問題，它有明確的規章制度來處理違規行為。去年，它解雇了48名員工，發出了113份書面警告函。

公眾對制藥公司和醫生之間產生相互影響的擔心不可能自動消失。在美國，制藥公司現在必須披露它們向個別醫生支付的款項，歐洲在2016年也將推行類似的規定。

大西洋兩岸當局還在根據《美國反海外腐敗法》（FCPA）和《英國反賄賂法》，尋找起訴案件。這些法律法規禁止制藥公司向政府官員（包括得到國家聘任的醫生在內）支付款項，以獲得海外業務。過去三年來，輝瑞和強生都在FCPA的框架下解決了它們所遭遇的指控。2012年，路透社在對全球10大制藥公司的檔案文件進行考察之后發現，有8家公司警告說，它們在國外市場可能會面臨與腐敗指控有關的成本支出。